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IX/X - Vacances Héliades, Voyageurs Associés : 2 spécialistes régionaux qui ont marqué le métier

Production : les régionaux de l'étape changent de braquet...



Fondé en 1974 Vacances Héliades s’est lancé sur le marché français avec une seule destination, la Grèce. Ce fut un choix « coup de cœur » pour son fondateur Xavier de Neuville, un régional atypique puisque, basé à Aix-en-Provence, il a rapidement développé son activité à l’échelle nationale.


Rédigé par Michèle Sani le Jeudi 26 Juillet 2007

« Le cœur en région n’est pas un frein au développement »

IX/X - Vacances Héliades, Voyageurs Associés : 2 spécialistes régionaux qui ont marqué le métier
Aujourd’hui, vocation de spécialiste confortée, il a autant d’engagements à Marseille qu’à Nantes ou Paris. Il est distribué par environ 3 000 agences de voyages à travers la France. Il est référencé par les grands de distribution et dispose de bureaux à Paris, Lyon et Toulouse. Depuis janvier 2007 il est filiale à 100 % du groupe XL Leisure.

Héliades programme la Grèce, toute la Grèce avec ses îles, la Crète, Rhodes, Chypre… En spécialiste d’une « mono destination » il propose une offre très diversifiée et recherche le pittoresque, la rareté, l’exclusivité. Son offre représente plus de 800 produits disponibles.

De l’hôtel de charme intimiste au club « all inclusive » francophone commercialisé en exclusivité sur le marché français, son choix est vaste. Chaque proposition de séjour est accompagnée par des suggestions de circuits, d’excursion « nature », de découvertes culturelles ou de balades en mer. En Grèce il possède ses propres bureaux réceptifs. Il dispose par ailleurs de représentations dans les grands centres touristiques.

Une offre qui comprend plus de 800 produits disponibles

Héliades met à disposition du marché - comme affréteur ou co-affréteur - plus de 1 000 rotations au départ de 14 villes. En saison ses plans de vols représentent une quarantaine de départs par semaine. Il dessert 9 aéroports à destination.

Depuis la reprise par XL Leisure, Héliades développe une synergie d’entreprise. Sur certaines destinations il utilise la compagnie XL Airways à prix bien négociables. Il a par ailleurs lancé une nouvelle marque, « Nouvelles Evasions » qui commercialise une production émanant de Crystal, un TO en ligne du groupe XL basé à Paris.

Héliades propose ainsi des packages au Maroc, en Tunisie, en Croatie, en République Dominicaine, au Mexique, aux Maldives et au Sénégal avec, principalement, des départs de Paris. Cette diversification doit lui permettre d’avoir une activité plus linéaire.

Reconnu à l’échelle nationale comme un spécialiste leader sur la Grèce, Héliades ne tire pas d’avantage notoire de son implantation régionale. En revanche, il semble que cet éloignement de Paris convienne au patron de l’entreprise, Xavier de Neuville.

« Il aime s’échapper de Paris et de son parisianisme » disent en son absence – il est en vacances – ses collaborateurs tout en précisant qu’il sera toujours présent aux moments forts de l’activité touristique. Héliades démontre d’une certaine façon que le travail à distance fonctionnait avant même l’arrivé d’internet.

130 000 pax par an et réalise en CA de l’ordre de 75 M€. Il emploie une centaine de salariés en France et presque autant dans ses structures réceptives.

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