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Mondoterra se redéploie en Europe et sur la Route de la Soie

Le spécialiste de la Turquie se diversifie pour survivre



Mondoterra, spécialiste de la Turquie en B2B, étoffe sa production pour faire face à la désaffection de sa principale destination. Il lance ainsi une brochure en Grèce, une seconde sur l’Italie, Malte et Prague, et une troisième sur la route de la Soie.


le Lundi 15 Février 2016

L'équipe de Mondoterra - Turquie Vision espère rebondir sur le marché français grâce à l'ouverture de nouvelles destinations. DR-ASCI
L'équipe de Mondoterra - Turquie Vision espère rebondir sur le marché français grâce à l'ouverture de nouvelles destinations. DR-ASCI
Les temps sont durs pour les spécialistes des voyages en Turquie.

Le groupe Sivthol, qui exploite en France les marques Turquie Vision et Mondoterra, en fait la douloureuse expérience.

« Le marché s’est effondré, surtout chez les groupes », se désole Fikret Atalay, le directeur.

Ses deux tour-opérateurs ont fait voyager 5 000 personnes l’an passé contre 7 000 en 2014.

Son chiffre d'affaires s’érode également, b[avec 4,5 millions d'euros en 2015 contre 6 millions d'euros en 2014.
Il devrait à nouveau être en baisse cette année.

Pour tenter de redresser la barre, le groupe totalement dédié à la vente aux agences de voyages, lance de nouvelles destinations en s’appuyant sur l'expérience de Koptur, son tour-opérateur turc qui existe depuis 1981.

Le TO publie sa première brochure sur la Grèce, le best-seller des tour-opérateurs français. Un catalogue de 120 pages qui fait la part belle aux îles et aux produits à la carte avec le réceptif ViaSuntours. Des voyages à découvrir sur le site web dédié.

Malgré le climat, le groupe n'abandonne pas la Turquie

Sa seconde brochure est dédiée à l’Italie, à Malte et la Bohème, avec 4 périples d’une semaine au départ de Paris comme de la province.

Ces trois nouvelles destinations pour des circuits culturels sont disponibles sur le site europe.mondoterra.fr.

« Nous avons des tarifs très bas à partir de 898 euros, soit entre 35 et 40% moins chers que nos concurrents », assure Jean-Michel Petit, qui s’est occupé de cette production méditerranéenne.

Sa troisième brochure est spécialisée sur la Route de la Soie avec des voyages en Iran, en Arménie et Géorgie, ainsi qu'en Ouzbékistan-Turkménistan.

Des destinations vendues depuis plusieurs années aux voyageurs turcs qui ont été adaptées pour plaire aux Français.

Les groupes sont limités à 18 participants avec un guide francophone ainsi qu'un accompagnateur. Si ces produits fonctionnent, le TO ne s'interdit pas de programmer d'autres pays, comme la Mongolie, voire même la Chine.

L'équipe espère séduire 300 clients avec 4 ou 5 départs en fonction des pays.

Malgré sa diversification, le groupe n’abandonne pas la Turquie.

Sous sa marque Turquie Vision, il publie une généreuse brochure de 190 pages contre 170 pages l'an passé. On trouvera des nouveaux produits, comme un écologde à Sagalassos avec une formule club, ainsi que les côtes Cariennes et Lyciennes encore peu connues sur le marché français.

« J’espère atteindre les 1 000 clients sur la Turquie. C’est mon métier depuis 50 ans et je le ferai jusqu’au bout », assure Fikret Atalay.

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