Terminal A importe son modèle à succès en France

«Au regard des autres agences de voyages en ligne, notre modèle atypique montre qu’il y a eu aussi des avantages à avoir été créé plus tardivement». Terminal A, comme le rappelle son patron français, Georges Sans, est une entreprise récente lancée sur le marché espagnol en 2003.

Basée dans la province de Barcelone et appartenant à l’homme d’affaires hollandais Backer Dirks, cette agence spécialisée dans la recherche et la vente de billets d’avion à meilleur prix est en effet devenue le deuxième acteur ibérique sur son marché ; elle a généré l’an dernier 48 millions € de volume d'affaires et compte atteindre la barre des 125 millions € en 2006.

Réalisation d’une vente en quatre clics

Fort de son expérience concluante au-delà des Pyrénées, Terminal A s’est lancé en janvier sur le marché français. Le site terminalA.fr entend forger son succès sur «sa simplicité et la réalisation d’une vente en quatre clics», souligne Georges Sans. L’offre aérienne des GDS Amadeus et Galileo est par ailleurs vendue à prix coûtant, soit une réduction du prix du billet HT allant de 1% sur les vols domestiques à 8% sur les vols intercontinentaux. Outre l’avion, la location de voiture et la résa d’hôtels est proposée en marque blanche avec Expedia.

Pour générer du trafic sur son site, Terminal A prévoit de dégager un ambitieux budget pub de 1 million € cette année. Il a opté pour une politique d’affiliation avec le spécialiste TradeDoubler et compte à ce jour 350 affiliés dans l’hexagone. Terminal A est également présent sur Google (mots clés) et sur les comparateurs easyvols, pricerunner, kelkoo ou illicotravel.

Les affiliés génèrent 40% des ventes

En Espagne, rappelle Georges Sans, les affiliés génèrent 40% des ventes et les agences de voyages – souvent des franchisés – environ 5%. Ces dernières disposent d’une page dédiée sur le site espagnol mais un tel développement n’est pas prévu pour l’instant dans l’hexagone : les agences de voyages ne font pas partie du cœur de la stratégie commerciale de Terminal A en France.

Terminal A table sur un volume d’affaires de 30 à 40 millions € en France cette année. « Nous sommes sur de bons rails » conclut Georges Sans.

Site internet : www.TerminalA.fr