Adriana Minchella : "Dans le cas de Fram je m'efforcerais de ne pas être suicidaire !"

TourMaG.com - Combien d'adhérents seront présents à Porto pour ce Convenctour annuel du CEDIV ?

AM. : "Nous serons 140 à Porto, dont une bonne soixantaine d'adhérents représentés parfois par plusieurs de leurs dirigeants."

TourMaG.com - Le thème de votre congrès c'est un peu "Vis ma vie". Or, justement, que feriez-vous à la place de Fram qui veut diminuer les commissions des agences traditionnelles pour s'en sortir ?

AM. : "Je m'efforcerais de ne pas être suicidaire ! Car monter contre Fram les principaux apporteurs de clients de Fram, c'est se condamner à mort !

Au contraire, je mettrais au point un argumentaire solide pour inciter les distributeurs à jouer mon jeu, à se mobiliser pour me sauver la vie, à prendre en considération que je suis le seul dernier producteur généraliste indépendant.

Et que si je disparais les distributeurs se retrouveront dans la situation de leurs collègues belges : face à deux ou trois énormes groupes intégrés qui seront, en même temps, leurs principaux fournisseurs et leurs principaux concurrents !

Mieux vaut payer une commission convenable et avoir beaucoup de distributeurs que rogner sur les commissions et se priver des meilleurs vendeurs..."

TourMaG.com - Pas facile de se mettre à la place des fournisseurs quand les intérêts sont de plus en plus antagonistes. Qu'en pensez-vous ?

AM. : "Mais je ne suis pas d'accord avec vous ! Nos intérêts sont les mêmes : créer de nouveaux voyageurs, les faire venir chez les agents de voyages car c'est leur intérêt en termes de sécurité, d'expertise et de tarifs !

Les producteurs sans les distributeurs ne peuvent se développer, ils stagneraient ; les distributeurs sans les producteurs seraient obligés de faire un métier qui n'est pas le leur, de prendre des risques.

Il faut arrêter de penser et dire que nous sommes en état d'antagonisme. Nous espérons le prouver par les travaux de notre convention !"