Comment Vacances Bleues prépare son futur avec Odalys

Annoncée en janvier dernier, « l’alliance industrielle » conclue entre la chaîne hôtelière de loisirs Vacances Bleues (860 salariés) et Odalys, le numéro deux du marché des résidence de tourisme (780 salariés), devrait aboutir d’ici 18 mois à la définition d’une nouvelle organisation.

« Il s’agit d’utiliser les compétences de chacun pour se développer dans une dynamique commune », résume Jean-Louis Largeteau, le président du directoire de Vacances Bleues. Le groupe marseillais, dont le cœur de métier historique est l’exploitation d’une chaîne hôtelière de loisir pour les seniors et les familles, est désormais en mesure d’accélérer la diversification de son offre.

Ce projet « offensif », qui se traduit par une prise de participation minoritaire (40 %) d’Odalys dans le capital de VB holding (partie gestion, hors immobilier) courant juin, exclut tout plan social et table, dès cette année, sur une croissance à deux chiffres de l’activité des deux groupes. Il anticipe également une nette amélioration des marges de VB qui opérait, dès le départ, dans un secteur faiblement rentable (2 à 2,5 %).

L’idée est de multiplier la création de resorts : ces opérations de promotion immobilière associant la construction d’un hôtel, la vente et la gestion de résidences pour le compte de tiers s’avèrent très profitables.

« Le site de Divonne-les-bains (90 chambres et une centaine d’appartements) est à l’équilibre au bout de deux ans d’exploitation et sera rentable dès l’année prochaine », explique Marianne Yung, directrice marketing de VB.

Les resorts dynamisent d’une part le tourisme d’affaires (13 M€) qui représente désormais 16 % du chiffre d’affaire de VB. D’autre part, il permettent d’attirer une partie des 30 à 35 % de nouveaux clients que le groupe séduit chaque année. « Ils rentrent chez nous par l’offre locative », indique Marianne Yung.

L’ouverture du domaine Azrak à Marrakech (17 hectares), finalement prévu en décembre prochain, offrira à la location 136 villas (6/8 personnes) au prix de 1300 à 1700 euros la semaine.

En 2007, VB a vu son chiffre d’affaire progresser de 9,5% à 78 M€. La tendance est confirmée sur le prévisionnel d’activité du printemps 2008, en hausse de plus de 11 %.

Le visage du groupe a déjà changé en profondeur : les seniors ne représentent plus que 50 % de sa clientèle. Pour 2008, VB s’attend à une explosion de son activité de voyagiste (7500 pax en 2007 pour 9 M€). Il s’appuie sur deux catalogues (été, hiver), un tiers de nouveautés et des voyages à la carte à partir de 10 personnes.