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« Mavie » pour... 42 000 clients sur la Turquie dès 2011 !

le nouveau voyagiste présent et présenté à Top Resa



« Mavie » est la marque d'un nouveau TO qui se lance sur le marché français avec une vocation de spécialiste de la Turquie. Filiale française du groupe turc à capitaux privés IQ Travel qui se présente comme le deuxième réceptif du pays avec 600 000 clients, Mavie est dirigée par Savas Ulu, un ancien de Marmara


Rédigé par le Dimanche 12 Septembre 2010

Mavie proposera 6 vols hebdo au départ de 7 villes de France en partenariat avec Turkish, et des Cies charters, toutes IATA, soit un total de  42 000 sièges sur le marché français !
Mavie proposera 6 vols hebdo au départ de 7 villes de France en partenariat avec Turkish, et des Cies charters, toutes IATA, soit un total de 42 000 sièges sur le marché français !
« Le marché français à destination de la Turquie stagne depuis le début des années 2 000 alors que le trafic global a pratiquement doublé.

La France n'a plus de locomotive sur cette destination. Il y a une place à prendre
 ».

Savas Ulu explique le pourquoi d'une telle initiative qui n'est pas, affirme-t-il, le résultat d'un pari mais une décision mûrement réfléchie et un projet à long terme. Mavie sera présent à Top Resa.

Le directeur de Mavie donne quelques chiffres. En 2000 la Turquie accueillait près de 13 millions de visiteurs étrangers, un trafic qui a doublé en 10 ans.

Il devrait atteindre les 27 millions fin 2010 alors que, de son côté, le marché français reste atone, ne dépassant jamais durant ce même temps les 850 000 à 900 000 touristes visitant la Turquie.

Mavie se veut la locomotive de la destination

« Mavi »(e) (qui veut dire bleu en Turc) veut donc « réinventer » la destination Turquie sur le marché français en proposant le très grand choix par rapport aux « majors » qui, souligne Savas Ulu, recentrent leur production sur leurs produits à risque.

Lui, il se porte candidat pour être la locomotive à venir sur la destination.

Une première brochure vient de sortir.

Elle couvre la période hiver 2010/2011 en donnant la part belle aux week-ends et courts séjours à Istanbul avec une gamme d'excursions et de visites optionnelles.

Des séjours sur la Riviera turque – en tout inclus ou ½ pension - et des circuits au départ d'Antalya complètent cette production réalisée en partenariat avec Turkish Airlines pour le transport.

Objectif 42 000 clients pour le printemps/été 2011

La brochure qui prendra effet le 14 février pour se terminer le 31 octobre 2011 stocks à l'appui est déjà dans les tuyaux.

Mavie proposera 6 vols hebdomadires au départ de 7 villes de France  en partenariat avec Turkish, sa compagnie privilégié et avec des compagnies charters, toutes IATA.

Ce seront en tout 42 000 sièges qui seront sur le marché, 37 000 en charters (Sun Express, Pegasus) et le reste en vols réguliers avec Turkish Airlines.

Avec un prix moyen de 500 €, le chiffre d'affaires prévisionnel serait donc de 21 M€ pour un premier exercice. Cette production proposera un vaste choix hôtelier - dont une trentaine à Antalya -, du plus simple au plus sophistiqué, avec des programmes à la carte et toute une gamme d'options thématiques.

Une production sur brochure ou en marque blanche

En matière de commercialisation Mavie qui se battra sur les prix se veut « multicanal ». B2C (20 %), B2B en en partenariat avec des réseaux prêts à revendre sur brochure ou à travailler comme producteurs en marque blanche.

Dans cette démarche commerciale Savas Ulu s'appuie sur le savoir-faire et la connaissance du marché français et du « produit » Turquie de Alex Benzaquen, lui aussi un ancien de Marmara.

Un produit phare sera mis en avant en 2011, le premier Club Mavie. Implanté à Kemer, pieds dans l'eau, il offrira un baby club accuillant les enfants dès l'âge de 6 mois, encourageant ainsi la clientèle des jeunes parents à voyager hors saison, hors vacances scolaires.

IQ Travel en chiffres

« Mavie » pour... 42 000 clients sur la Turquie dès 2011 !
Groupe créé en 1994 par Yadel Oskan avec la vocation d'assurrer des prestations de réceptif.

Aujourd'hui l'entreprise emploie 220 personnes permanentes réparties entre son siège d'Istanbul et ses bureaux régionaux.

En 2008 IQ Travel avait fait voyager plus de 600 000 clients en Turquie, circuits séjours confondus.

CA 2009 : 119 M€ associé à un résultat net de 2 M€.

Objectif 2010  : 140M€ et un résultat net de 4 M€.

Le groupe est bien implanté sur les marchés russes (36 % des clients) et allemands (32 %).

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