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Riviera Sports Travel : nouveau TO sportif à la recherche de distributeurs partenaires

l'interview de Mathieu Fayol, fondateur de la société



Immatriculée depuis fin août 2015, Riviera Sports Travel est un nouveau venu dans le monde des tour-opérateurs qui opèrent sur le secteur des événements sportifs. Son fondateur, Mathieu Fayol, espère recruter des clients et des partenaires professionnels du tourisme pour se faire une place sur le marché. Interview.


Rédigé par Pierre Coronas le Vendredi 4 Décembre 2015

Riviera Sport Travel propose des séjours touristiques autour d'événements sportifs - Capture d'écran
Riviera Sport Travel propose des séjours touristiques autour d'événements sportifs - Capture d'écran
TourMaG.com – Quelles activités souhaitez-vous développer avec Riviera Sports Travel ?

Mathieu Fayos :
"C'est une société basée à Nice que j'ai créée en juin 2015 et j'ai obtenu mon immatriculation auprès d'Atout France le 25 août 2015.

Il s'agit d'un tour-opérateur spécialisé dans les voyages autour d'événements sportifs. Ses produits s'adressent au grand public, aux entreprises, aux comité d'entreprises et aux groupes.

Je propose des packages de base avec l'hébergement et un ticket pour assister à un match ou une rencontre sportive sur le football européen, les tournois de tennis comme Wimbledon, Rome, Madrid ou Monte Carlo, des Grands Prix de Formule 1 ou des matchs de rugby européens.

Les clients ont la possibilité d'ajouter des prestations à leur package : vols, transferts, excursions... Je peux aussi monter des séjours sur-mesure."

TourMaG.com – Quel est votre modèle de distribution ?

M.F. :
"Pour le moment, je m'occupe moi-même de distribuer ma production.

Mais j'ai un projet de partenariat avec un acteur de la distribution de voyages bien implanté dans le Sud-Est de la France. Il pourrait, à terme, revendre une partie des produits de Riviera Sports Travel."

Mathieu Fayos, au stade londonien de Stamford Bridge lors d’un match de Chelsea - Photo M.F.
Mathieu Fayos, au stade londonien de Stamford Bridge lors d’un match de Chelsea - Photo M.F.
TourMaG.com – Quel a été votre parcours professionnel avant de lancer votre société ?

M.F. :
"Diplômé de l'ESCAET, j'ai tout d'abord travaillé en Grande Bretagne pour un DMC basé à Londres.

J'avais en charge sa division dédiée au sport. Dans ce cadre, je gérais notamment des stocks de billets pour les matchs de football d'Arsenal, Chelsea et Manchester United.

Je les combinais à des hébergements et d'autres prestations et les proposais ensuite à la revente sur le marché français."

TourMaG.com – Le placement en liquidation judiciaire de IOX Tour, autre voyagiste spécialisé sur les voyages autour d'événements sportifs, au moment de votre lancement, est-il une bonne nouvelle pour vous ?

M.F. :
"IOX Tour était l'un des deux acteurs majeurs du marché avec le Groupe Couleur, lui aussi basé à Lyon.

Mais dans la mesure où je suis encore en phase de lancement, je ne pense pas que je pourrai récupérer des parts de marché de IOX Tour. Du moins pas encore."

TourMaG.com – Comptez-vous ouvrir un point de vente Riviera Sport Travel ?

M.F. :
"Pour le moment, je travaille depuis mon domicile. Mais si je me développe et que les affaires fonctionne, j'aimerais bien disposer de bureaux.

Et, pourquoi pas, à terme, ouvrir un point de vente ?"

TourMaG.com – Alors, comment se déroule la commercialisation de vos produits actuellement ?

M.F. :
"J'ai un site Internet qui, pour le moment n'est pas marchand, mais le deviendra d'ici fin janvier ou mi-février 2016.

Pour le moment, les prises de contact et les échanges avec les clients se font par téléphone ou messagerie électronique. En ce qui concerne les paiements, je dispose d'un système de virements bancaires sécurisé."

TourMaG.com – Comment comptez-vous vous faire connaître ?

M.F. :
"Je ne dispose d'aucun budget de communication à l'heure actuelle.

Alors je mise sur des campagnes de mailing, le bouche à oreille, le référencement sur les moteurs de recherche et des articles dans la presse.

Mon objectif est d'attirer l'attention des professionnels du tourisme pour nouer des partenariats."

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