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STI : Pascal Boyer succède à Olivia Even Devillechaise

STI maintient sa stratégie milieu/haut de gamme



Pascal Boyer (ex TUI) succède à Olivia Even Devillechaise, à la direction commerciale, et les actionnaires ont voté une augmentation de capital d'un million d’euros. Mais la stratégie de STI reste inchangée : du sur mesure pour une production milieu/haut de gamme réalisée à 95% pour les distributeurs.


Rédigé par Geneviève BIEGANOWSKI le Mercredi 31 Août 2011

Après la brochure groupes sortie en mai, 4 brochures voyages individuels vont donc paraître courant septembre : Egypte, Afrique avec 15 destinations, Moyen-Orient avec 10 destinations et Méditerranée avec 4 destinations - DR
Après la brochure groupes sortie en mai, 4 brochures voyages individuels vont donc paraître courant septembre : Egypte, Afrique avec 15 destinations, Moyen-Orient avec 10 destinations et Méditerranée avec 4 destinations - DR
Rien de plus parlant pour faire taire les interrogations que d‘avancer des chiffres.

C’est ce que fait volontiers Tewfik Ghattas, seul gérant du tour-opérateur STI depuis février dernier, mais présent dans l’entreprise à différents postes, depuis 1996.

Certes, 2009 a été la première année déficitaire (-173 000 euros) depuis la création de STI en 1978, mais 2010 a permis de renouer avec les bénéfices : sur un chiffre d’affaires de 36 millions d’euros, le bénéfice net s’élève à 144 726 euros.

« Au final, le volcan islandais n’a pas eu de conséquences graves car les groupes qui ont reporté leurs voyages sont néanmoins partis pendant l’automne », explique Tewfik Ghattas.

Mais c’est surtout une certaine rationalisation des services administratifs qui a fait la différence sur le bilan avec externalisation de la comptabilité, automatisation et réorganisation de tâches...

Une augmentation du capital au 31 décembre

Olivia Devillechaise, la directrice commerciale quitte officiellement ses fonctions le 31 août. Elle sera remplacée dès demain par Pascal Boyer de TUI - DR : BDV
Olivia Devillechaise, la directrice commerciale quitte officiellement ses fonctions le 31 août. Elle sera remplacée dès demain par Pascal Boyer de TUI - DR : BDV
Bien sûr, 2011 sera à nouveau une année difficile. Les événements du printemps arabe et la crise économique ont eu un impact profond.

« L'Égypte représente la moitié de notre chiffre d‘affaires global et l‘impact est d‘autant plus fort que la clientèle groupes qui pèse pour 60% du seul chiffre d’affaires Égypte, s’est évaporée.

Et même si la diversification de la production sur une trentaine de destinations a permis de limiter les pertes avec la clientèle individuelle, cela ne permettra pas d’atteindre l’équilibre.

Les actionnaires égyptiens (la famille Ghabbour) ont donc voté une augmentation de capital qui passera de 3,4 millions d’euros actuellement à 4,4 millions d’euros au 31 décembre 2011.

Par ailleurs, ces actionnaires sont également propriétaires des bureaux à Paris »
.

Une nouvelle offre vers l’Espagne

Bref, même si les contrats commerciaux courent jusqu’en 2013, Tewfik Ghattas tient à rassurer les réseaux de distribution sur une possible fragilisation du TO qui a également connu une réorganisation interne, avec le départ du co-gérant Georges El Hayek en début d’année, suivi par celui d’Olivia Even Devillechaise, la directrice commerciale qui quitte officiellement ses fonctions ce 31 août.

Elle sera remplacée dès ce jour par Pascal Boyer, en provenance de TUI. Mais Tewfik Ghattas insiste : la ligne stratégique de STI reste inchangée, idem pour le service production dirigée par Agathe Roussey .

« Nous sommes des artisans et nous prenons le temps de fabriquer sur mesure. A 95%, en réponse aux demandes des agents de voyages ».

Après la brochure groupes sortie en mai, quatre brochures voyages individuels vont donc paraître courant septembre : Égypte, Afrique avec 15 destinations, Moyen-Orient avec 10 destinations et Méditerranée avec 4 destinations.

La Méditerranée va même s’enrichir d’une nouvelle offre avec l’Espagne sur laquelle le service prod travaille depuis un an.

Quant à la reprise de la destination Égypte, le patron de STI la voit en pente douce. Une lente mais inexorable remontée…


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1.Posté par cece le 31/08/2011 10:26 | Alerter
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Quand on connait les résultats désastreux de TUI France depuis sa création et sa force
commerciale qui n'a jamais été professionnelle , cela fait vraiment sourire ...

2.Posté par JPMDT le 31/08/2011 11:13 | Alerter
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STI VOYAGES mise sur un chef d' équipe et un professionnel qu' est Pascal BOYER, mon ami de surcroît, le choix est parfait pour le futur florissant de ce T.O spécialiste, ...Et bonne chance à mon amie Olivia, qui a su amplifier la bonne image de la marque avec d' excellents collaborateurs, nous la suivrons dans le futur....lol !!!

3.Posté par Tom le 31/08/2011 11:38 | Alerter
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Bonne chance Pascal pour ce nouveau challenge. Et surtout ne tiens pas compte de certains commentaires que tu sais mensongers et qui émanent certainement de quelqu'un à qui tu n'as pas accordé un geste commercial suffisamment important... rancoeur, quand tu nous tiens !

4.Posté par chd le 31/08/2011 11:39 | Alerter
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Nous avons un commentaire pertinent d'un(e) spécialiste des CA des TO Français.... il va pourtant lui falloir revoir sa copie !
Je pense que cette personne confond le groupe TUI Travel PLC qui avec sa filiale française le Groupe Nouvelles Frontières connaît des pertes catastrophiques et la marque TUI France, société à part entière du groupe NF, créée et lancée en 2003.
Pascal BOYER a fait ses preuves au sein de plusieurs TO reconnus sur le marché, je lui souhaite pleine réussite dans ce nouveau challenge et une excellente continuation à Olivia qui a su rendre STI incontournable auprès des réseaux de distribution.
Attention à ne pas tout mélanger et à ne pas faire de généralités...

5.Posté par ADRIANA MINCHELLA le 31/08/2011 15:29 | Alerter
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Je voudrais souhaiter bonne chance dans cette nouvelle aventure à Olivia qui nous a fait découvrir et apprécier cette belle marque que je connaissais très peu et à Pascal Boyer qui nous su si bien nous accompagner pendant toutes ces années avec TUI.
Dans une période aussi difficile, je les trouve très courageux de vouloir vivre de tels challenges.
Bonne chance à vous 2 et bravo à STI pour cette nouvelle destination peu courue par d'autres T.O., et qui aura je suis sûre beaucoup de succès auprès du réseau de distribution.


6.Posté par MF le 19/09/2011 17:23 | Alerter
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Mais que devient Olivia ?

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