Transat France table sur 50 agences Look enseignes dès 2017

Transat France souhaite multiplier la présence des agences Look Voyages. Pour ce faire, le groupe souhaite développer le maillage de ses agences enseignes.

"Nous voulons capitaliser sur la force de frappe de Look Voyages et visons 50 agences Look Enseignes d’ici 2017", déclare Cyril Cousin, directeur Distribution Transat France.

Pour atteindre cet objectif, le groupe propose aux agences un nouveau contrat triennal de collaboration.

Les termes prévoient notamment, selon un communiqué diffusé par Transat : une intégration dans la démarche CRM du groupe, un accès privilégié aux « Exclu Web », un service marketing dédié aux actions commerciales, une présence de l’agence sur les réseaux sociaux et un commissionnement sur les ventes Internet B2C de leur commune.

Le 17 juin dernier, Patrick Rougé, directeur du développement des enseignes, a accueilli, au siège de Transat France, les directeurs de 14 agences enseignes, pour leur présenter les nouveaux termes du contrat.

Contacté par nos soins, un gérant d'agence enseigne Look reconnaît que le nouveau contrat est plus avantageux sur de nombreux points : "avoir accès aux exclus web et bénéficier d'une rémunération sur les ventes en ligne de notre zone géographique, sont des dispositions qui vont dans le bon sens".

Toutefois ce patron précise qu'il y a une contre-partie : "la cotisation annuelle a doublé".

Un autre Directeur d'agence Look Voyages à Reims estime, lui, que "c'est une véritable avancée vers une vraie synergie Web et agence physique. L'un ne peut pas se passer de l'autre. Il faut donc des contrats en conséquence."

Le voyagiste cible les villes de plus de 50 000 habitants où Look Voyages n’est pas encore installé.

Amiens, Aix-en-Provence, Argenteuil, Auxerre, les agglomérations de Lille, Bordeaux et de Toulouse, Marseille ou encore Saint-Etienne figurent parmi les bassins prioritaires d’implantation.

Autre priorité : renforcer la présence de la marque dans Paris.