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Turquie Vision veut créer du trafic vers les agences de voyages

Un objectif de 300 agences distributrices


le Jeudi 8 Novembre 2012

TurquieVision, la branche française du réceptif Koptur, s'engage dans une politique de distribution à contre courant des tendances actuelles. Le TO souhaite en effet renvoyer les voyageurs qui viennent sur sont site internet vers ses agences partenaires. Le tout sans rechigner à distribuer des commissions. En échange, les agences devront accepter de régler la facture avant le départ de leurs clients.



Rasim Guvendi, le gérant Turquie Vision en France,  Fikret Atalay, le président de Koptur et Berge Ulas, le vice-président. DR
Rasim Guvendi, le gérant Turquie Vision en France, Fikret Atalay, le président de Koptur et Berge Ulas, le vice-président. DR
Alors que beaucoup de TO s’efforcent de réduire les coûts d'entretien d'un réseau de distribution, Turquie Vision fait le pari inverse : inciter les voyageurs à retrouver le chemin des agences.

"Lorsqu'un client commence son processus d'achat sur notre site, nous lui donnons la possibilité de finaliser et payer son dossier dans une agence de voyage. Sans aucun problème pour rétrocéder des commissions " assure Fikret Atalay, le président de Koptur, la maison mère.

Une position plutôt insolite sur le marché, qui devrait séduire les distributeurs.

Turquie Vision compte déjà une trentaine de partenaires référencés et espère en convaincre 300 assez rapidement.

Un bémol toutefois, les agences devront se plier à ses règles commerciales et régler la facture avant le départ.

"Nous ne voulons pas de délais de paiement comme dans les réseaux classiques" précise Berge Ulas, le vice-président

Des produits sur-mesure avec un panier moyen élevé

Après 3 ans d'activité en France, Turquie Vision cherche donc à élargir sa distribution.

Ses voyages ont déjà conquis 1000 voyageurs individuels en 2012, pour un chiffre d'affaires de 1,3 millions d'euros. Ses circuits aux départs garantis à partir de deux personnes ont un panier moyen conséquent, aux alentours de 1100 euros.

Positionné sur le moyen-haut de gamme, Turquie Vision préfère la qualité à la quantité. Sa spécialité : le séjour à la carte. Il assure répondre aux devis en moins de 12 heures, grâce à son équipe de 50 personnes basées en Turquie.

Bien sûr, le TO ne peut pas faire l'impasse sur quelques hôtels-clubs, et vend notamment le Salima, sur la côte d'Antalya, dont il est le distributeur exclusif en France.

"C'est un des seuls produits que nous proposons en vols charters car nous préférons travailler avec les compagnies régulières, dont le service correspond mieux aux attentes de notre clientèle" explique Rasim Guvendi, le gérant Turquie Vision en France.

Sa troisième brochure, présentant la production 2013 tirée à 40 000 exemplaires, vient de sortir.

Elle met cette année la gastronomie, à l'honneur, avec un séjour "mets & saveurs". Sponsor officiel des fouilles du site de Sagalassos, Turquie Vision est également le seul TO à offrir un circuit qui sillonne les 11 sites Turcs inscrits au patrimoine mondial de l'UNESCO.

"Nous souhaitons nous différencier de nos concurrents qui sont assujettis aux charters et se livrent une véritable guerre des prix sur les mêmes destinations" déplore Berge Ulas, le vice président.

Nul doute qu'avec sa stratégie commerciale originale, Turquie Vision va certainement se distinguer sur le marché.

Turquie Vision en chiffres
50 personnes travaillent en Turquie
3 salariés sont installés dans ses nouveaux bureaux parisiens, rue du Faubourg St Antoine.
20 000 voyageurs par an partent avec le groupe Koptur
6000 pax : voilà ce que représentent les trois filiales de Turquie Vision en France, au Portugal et aux Etats-Unis.


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