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Exclusif : Sun Trade Travel lance la production low cost de longs courriers

le nouveau TO travaillera avec les AGV en ligne et traditionnelles



Pas de brochure, ni de stock mais un travail permanent de tête chercheuse surfant sur le yield management des compagnies régulières et des hôteliers qui réajustent leurs tarifs plusieurs fois dans la journée. Telle est la gageure de Sun Trade Travel qui démarre ses activités au mieux alors que le stock aérien et hôtelier abonde...


Rédigé par Geneviève BIEGANOWSKI le Jeudi 22 Janvier 2009

Le site sera la vitrine, le cahier de prix et l’outil de cotation. Le back office sera géré depuis Maurice.
Le site sera la vitrine, le cahier de prix et l’outil de cotation. Le back office sera géré depuis Maurice.
La crise crée des opportunités pour ceux qui savent les saisir. Parmi ceux-là, voici Sun Trade Travel, un nouveau tour-opérateur spécialisé sur le long courrier.

Avec une structure juridique de SAS, l’entreprise compte deux associés, Pierre Schreiber ( ex-République Tours et ex-Karavel-Promovacances) et Jean-Philippe Daulaud.

Sun Trade Travel prévoit de fonctionner uniquement en B2B, avec un site qui fabriquera tous les jours, en fonction des tarifs des compagnies aériennes et ceux des hôteliers que le système de yield management fait évoluer tous les jours.

« Le principe c’est de proposer des destinations desservies par plusieurs compagnies régulières avec, au bout, la gamme la plus large possible d’hôtellerie », explique Pierre Schreiber.

La compétition qui les obligent à modifier leurs gammes tarifaires plusieurs fois dans la journée, c’est le socle sur lequel va reposer la production de Sun Trade Travel.

Ouverture des ventes prévue mi-février

Pour la première saison, le TO travaillera sur trois destinations : Maurice, Seychelles et Antilles. Deux bureaux d’achats situés l’un à Maurice, l’autre en Guadeloupe auront la tâche d’établir un lien permanent avec les hôteliers pour prendre connaissance des dispos de chaque catégorie de chambres avec leurs tarifs.

« Les grandes chaînes ont les systèmes informatiques qui permettent d’avoir un accès automatisée mais les hôteliers indépendants ont des systèmes trop disparates. D’où l’importance d’avoir, sur place, un bureau qui reste en relation permanente avec eux ».

« Nous ferons nous-mêmes le travail d’actualisation de l’offre en temps réel. C’est véritablement une activité de grossiste. Les vendeurs pourront ainsi faire de l’assemblage dynamique à partir de l’offre disponible en temps réel sur notre site». Une partie de la production sera également forfaitisée selon la norme XFT.

Le tour opérateur se dit low cost. car il n’aura pas les frais de brochure. Le site sera la vitrine, le cahier de prix, l’outil de cotation. Pas de stock non plus, ni chez les transporteurs, ni chez les hôteliers. Le back office sera géré depuis Maurice.

Sun Trade Travel envisage de travailler avec les agences internet et les agences traditionnelles. Il suffira de s'inscrire sur le site pour obtenir un log in. Les premières ventes des agences en test ont été réalisées cette semaine. L’ouverture de la vente à l’ensemble des agences devrait se faire mi-février.

D’autres destinations, toujours long courrier, toujours desservies en régulier par plusieurs compagnies viendront s’ajouter à la production de l’hiver comme la Thaïlande ou encore Dubai…

Un aperçu des offres du site dont les tarifs évolueront en temps réel...
Un aperçu des offres du site dont les tarifs évolueront en temps réel...

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1.Posté par christian le 23/01/2009 09:30 | Alerter
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pourquoi ne pas etablir une liaison par pap par la demande est là
tous lea agents de voyages attendent cet instrument de travail, et pourtant les cie aeriennes cherchent la difficultée

2.Posté par grunwald rina le 25/01/2009 07:27 | Alerter
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bravo mais envois le site pour s'inscrire

3.Posté par Robert Toussaint le 30/01/2009 15:12 | Alerter
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Je voudrais que mon hotel soit sur votre site et avec nos tariffs speciales de partenariat.
En attendant de vous lire.
Mes Meiileures Sallutations ensoléillés des Seychelles

4.Posté par Yves Brossard - Primea Hotels - Guadeloupe le 31/01/2009 13:34 | Alerter
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Bienvenue à ce nouvel opérateur dont l'expérience passée est gage d'un très probable succès à venir.

Primea Hotels Guadeloupe sera donc l'un des premiers hôteliers et gestionnaires de résidences et villas de la Guadeloupe à lui proposer ses hébergements.

J'ajouterai à son argumentaire à destination des agents de voyages que la destination Guadeloupe attire de plus en plus de voyageurs désireux d'y organiser un séjour "itinérant", c'est à dire en changeant d'établissement d'hébergement quasiment tous les deux jours ; enrichissant ainsi leur séjour.

On n'imagine pas un skieur skiant en permanence sur la même piste de ski ; idem en Guadeloupe, le voyageur "nouveau" veut changer de site tous les deux jours.

Alors je souhaite aux agents de voyages de s'approprier au plus tôt tous les outils du marché qui leur permettraient de composer aisément - facilement - des séjours à la carte pour leurs clients "voyageurs à la Guadeloupe".

Bonne chance et bon vent à Sun Trade Travel, dont j'attends avec impatience l'offre de location de voitures, indispensable à l'offre complète de séjours à la carte.

Yves Brossard - Primea Hotels


5.Posté par DAULAUD Jean philippe le 10/02/2009 12:05 | Alerter
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