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Exotismes partant pour jouer les prolongations de ''partirauxcaraibes.fr"

3 Questions à Didier Sylvestre, directeur commercial



Près de 180 000 clics sur le site partirauxcaraibes.fr dont les 2/3 pendant les premiers jours de l’opération, La campagne de relance orchestrée par Yves Jego a rencontré un vrai succès d’estime. Le tour-opérateur Exotismes se dit satisfait des ventes réalisées en quasi-totalité par les agences. Et ce n’est pas fini puisque l’opération est prolongée jusqu’au 25 mai.


Rédigé par Geneviève BIEGANOWSKI le Dimanche 17 Mai 2009

Exotismes partant pour jouer les prolongations de ''partirauxcaraibes.fr"
TourMaG.com - Quel bilan tirez-vous de l’opération partirauxcaraibes lancée par le secrétaire d'État à l'Outremer et pour laquelle vous avez fourni une partie de l’offre TO ?

Didier Sylvestre
: "Il était urgent d’agir. Pour nous, c’est satisfaisant puisque nous avons enregistré un millier de réservations et environ 300 options supplémentaires pour 60 offres répertoriées sur le site.

Mais nous n’avons pas attendu cette opération pour nous mettre en ordre de bataille sur la relance des Antilles. Nous avions déjà sorti nos « pokers de l’été » et nous l‘avions fait savoir aux agences puisqu‘elles revendent la quasi-totalité de nos produits.

Les Antilles sont des destinations que nous connaissons parfaitement puisqu’elles représentent 50% de nos ventes au global. On sait qu’en fin de saison, la clientèle est plus opportuniste. Elle cherche les premiers prix et les 3 étoiles.

L’offre que nous avons proposée correspondait à cette demande. D’ailleurs une deuxième vague partirauxcaraibes est dans les tuyaux et nous sommes à nouveau partants..."


TM.com - Avez-vous noté une grosse différence entre les ventes Martinique et les ventes Guadeloupe ?

Didier Sylvestre
: "La Martinique s’est mieux vendue, logiquement puisqu’elle a été moins marquée par l’agitation sociale. Par ailleurs, la Guadeloupe est désavantagée car il reste des établissements hôteliers qui sont toujours fermés. Disons que cela fait 45% de ventes pour la Guadeloupe et 55% pour la Martinique."

TM.com - A ce propos, comment avez-vous géré la période des mouvements sociaux ?

Didier Sylvestre
: "Nous avons eu beaucoup de reports. Certains clients ont choisi des destinations de rechange. L’ïle de Saint-Martin a explosé. Pas mal de clients ont opté également pour l’île Maurice.

Et puis, nous avions aussi des clients qui ne pouvaient partir qu’en février et qui ont préféré reporter d’un an leur voyage.

Globalement sur l’axe Antilles, en mars, nous étions à - 40% de chiffre d’affaires, en avril nous avons fini à -20% et depuis le début du mois de mai, nous sommes à nouveau en positif par rapport à la même période en 2008."

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1.Posté par Yves Brossard - Primea Hotels - Guadeloupe le 18/05/2009 18:15 | Alerter
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Juste une petit clin d'oeil à Exotismes.

Chaque année Exotismes joue au poker avec les Antilles.

Mais, en 2009, Exotismes a fait encore plus fort : jouer au poker avec les Antilles et avec Yves Jégo, à la fois.

Quel talent !

Yves Brossard
Primea Hotels
www.primeahotels.com

2.Posté par Danielle Perillier le 20/05/2009 02:37 | Alerter
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le directeur commercial du TO Exotismes, Didier Sylvestre, annonce un millier de réservations et environ 300 options supplémentaires pour 60 offres répertoriées sur le site partirauxcaraibes.fr ...

VERIFICATION FAITE : ce n'est pas 60 offres que ce TO a répertorié sur le site en question mais bien 146 !!!

le site partirauxcaraibes.fr compte un total de 10 000 packages répartis en 266 offres mises en ligne par 7 Tour Opérateurs :
146 / 266 = 55 % de ces offres sont donc à mettre à l'actif du TO Exotismes...

mais ce qu'il serait intéressant de connaître ce n'est pas le nombre d'offres mais bien le nombre de packages mis en vente par chaque TO : c'est le ratio nbre de packages vendus / nbre de packages mis en vente qui a un sens et non un rapport au nbre d'offres !

à quand une véritable enquête journalistique sur cette parodie ?

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