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GPS Tour lance les Açores et une marque Club

Entretien avec Antonio Duarte, gérant de GPS Tour



Les destinations lusophones ont la cote et GPS Tour - basé au Portugal depuis 2006 - avec sa flotte d'autocars a vu ses ventes vers Madère pratiquement triplées en 2011. Abandonnant la destination Sénégal, qui n'a pas rencontré le succès escompté, le TO francophone s'apprête à lancer sa marque club, mais aussi un nouveau combiné 2 îles au Cap Vert et un circuit aux Açores. Le point avec Antonio Duarte, gérant de GPS Tour.


Rédigé par Propos recueillis par Anaïs Borios le Mercredi 13 Juillet 2011

GPS Tour lance les Açores et une marque Club
TourMaG.com - En septembre 2010, à l'occasion de votre première participation à Top Résa, vous annonciez l'arrivée de GPS Tour sur la destination Sénégal (lire). Près d'un an plus tard, qu'en est-il ?

Antonio Duarte :
"Nous avons proposé différents produits sur le Sénégal à partir du mois d'octobre 2010, mais les clients n'ont pas trop accroché. Environ 1000 personnes sont parties avant l'arrêt de la destination en avril 2011."

TourMaG.com - Vous aviez également annoncé au cours de l'hiver le lancement d'un nouveau circuit 3 îles au Cap Vert...

A.D. :
"Le Cap Vert est une destination à la mode, le circuit a très bien marché et sera reconduit l'hiver prochain.

Nous allons également lancé un séjour de 6 jours sur l'île de Sal et un combiné 2 îles São Vicente/Santo Antão, avec départ garanti toutes les semaines.

Les départs se feront tous les mardis de Roissy-Charles de Gaulle avec Aigle Azur, à partir du 25 octobre 2011.

Avec ce nouveau combiné, nous souhaitons nous démarquer de nos concurrents - Héliades et Top of Travel - qui proposent uniquement une offre sur Sal, donc un programme axé sur la plage et très peu sur les excursions."

17 000 clients à Madère en 2011

GPS Tour lance les Açores et une marque Club
TourMaG.com - On retrouve là votre marque de fabrique...

A.D. :
"En effet, ce circuit découverte va permettre à nos groupes de découvrir l'âme du Cap Vert à São Vicente. Puis, après une traversée en ferry, d'admirer des panoramas exceptionnels et de rencontrer la population capverdienne sur l'île volcanique de Santo Antão, avec la visite d'une maison chez l'habitant et des randonnées pédestres.

Les agents de voyages retrouveront cette offre sur la brochure Look Voyages."

TourMaG.com - Look Voyages est un de vos partenaires ?

A.D. :
"Oui, nous travaillons avec Look, mais aussi avec Ampli Travel, Voyages Auchan vers le Portugal, Salaün Holidays et Promovacances.

Et bien sûr, Aigle Azur, qui est notre plus gros partenaire pour l'aérien vers le Cap Vert, l'Algarve (au Portugal) et Madère, une destination que ne souhaitons consolider."

GPS Tour, leader sur le Portugal

GPS Tour devrait tripler ses ventes sur Madère en 2011 - DR : Pierre Coronas
GPS Tour devrait tripler ses ventes sur Madère en 2011 - DR : Pierre Coronas
TourMaG.com - Vous aviez déjà annoncé en septembre 2010 Madère comme votre destination phare. Près d'un an plus tard, qu'en est-il ?

A.D. :
"Nous pensons envoyer, d'ici fin 2011, 17 000 clients forfaits à Madère - contre 6500 en 2010, qu'il s'agisse de circuits ou de séjours."

TourMaG.com - Vous avez pratiquement triplé vos ventes. Comment expliquez-vous cela ?

A.D. :
"Nous disposons d'une très grande force commerciale auprès des agences de voyages, des groupistes et des agences que nous avons en portefeuille (environ 400, ndlr).

A titre d'exemple, en mai 2011, nous avons envoyé 3 avions par semaine sur l'archipel."

TourMaG.com - Avez-vous bénéficié de reports, suite à la crise dans le monde arabe ?

A.D. :
"Très peu, car notre clientèle groupe avait déjà réservé les circuits depuis 6 mois. Je dirais que nous avons réalisé 5 ou 6 dossiers avec les reports."

TourMaG.com - Qu'en est-il de votre activité traditionnelle sur le Portugal ?

A.D. :
"Nous restons les n°1 sur la destination pour la clientèle francophone, avec une estimation de 482 circuits vendus fin 2011, dont 220 seulement au mois de mai.

Début août, nous allons intégrer à notre flotte un autocar Royal Class, le seul au Portugal - sur le modèle des cars de Salaün. Il disposera de 44 sièges au lieu des 55 places d'origine.

Un supplément de 30 à 40 euros par personne pour la semaine sera demandé.

Par ailleurs, GPS Tour devient un spécialiste des incentives et des congrès. Nous organisons par exemple des week-end découverte à Porto ou à Lisbonne avec une sortie en 4x4 ou un rallye pédestre, couplé avec une place de match lors du championnat de football."

Les Açores en projet...

TourMaG.com - Au registre des nouveautés, avez-vous lancé votre marque club ?

A.D. :
"La marque a été lancée début juillet sur 6 hôtels, dont un sur l'île de Santo Antão au Cap Vert, qui ouvrira le 25 octobre 2011.

Deux autres hôtels GPS Club ouvriront leurs portes dans l'Algarve, au sud du Portugal et 3 à Madère."

TourMaG.com - Sur un tout autre chapitre, les circuits au Monténégro sont-ils en place ?

A.D. :
"Oui, nous travaillons en partenariat avec Milo Travel Agency et la saison a été bonne, puisque nous avons envoyé environ 200 personnes par semaine.

Notre mission en 2012 sera d'organiser les départs depuis la province."

TourMaG.com - D'autres projets sont-ils en cours ? Une nouveauté à annoncer ?

A.D. :
"Je ne peux pas tout vous dévoiler, mais nous envisageons de lancer un circuit d'une semaine sur l'archipel des Açores, avec vol régulier.

Et nous souhaitons nous développer sur le continent africain, par un partenariat avec une chaîne hôtelière portugaise déjà bien implantée à São Tomé é Principe, connue pour sa réserve naturelle et sa superbe plage.

Mais vous en saurez plus lors de l'annonce officielle, pour Top Résa..."

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