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Top of Travel opère un retour en force sur la Jordanie

Objectif : 6 000 pax en 2020



Top of Travel mise sur la Jordanie pour 2019 et prend 3 000 engagements aériens au départ de Paris et de la province. Le tour-opérateur vise le long-courrier dès 2020 et 50 « Top Clubs » à l'horizon 2023.


Rédigé par le Lundi 21 Janvier 2019

Top of Travel a tenu ce lundi 21 janvier 2019 une conférence de presse au sein de l’ambassade de Jordanie. Le TO parie sur la destination - DR : C.L.
Top of Travel a tenu ce lundi 21 janvier 2019 une conférence de presse au sein de l’ambassade de Jordanie. Le TO parie sur la destination - DR : C.L.
2019 sera l’année de la Jordanie pour Top of Travel !

Sans jamais avoir quitté la destination, le TO 100% BtoB a vu ses ventes sérieusement reculer ces dernières années sur la destination, passant de 8 000 clients en 2011 à 350 en 2018.

En 2018, le marché français a représenté 40 000 visiteurs selon les chiffres du Jordan Tourism Board, contre 27 000 l’année précédente.

« Notre objectif est de 3 000 clients en 2019 et 6 000 en 2020. Un objectif réaliste si la géopolitique reste au beau fixe », affirme Helmut Stückelschweiger, P-DG de Top of Travel.

Une brochure dédiée à la Jordanie sera diffusée à compter de mars 2019, avec circuits, autotours, circuits privatifs. De manière globale, 35% des ventes sont assurées en circuits et séjours découverte.

Des affrètements au départ de Paris et la province

Après avoir mis fin aux affrètements en 2011, en raison des tensions géopolitiques, Top of Travel signe un nouveau plan de vol charter avec la compagnie Smartwings.

1 500 sièges seront affrétés tous les lundis, du 9 septembre au 28 octobre 2019, de Paris et la province (Nantes, Toulouse, Lyon, Pau, Bordeaux, Mulhouse, Metz et Deauville) vers Amman ou Aqaba. En 2020, le contingent atteindra 3 800 sièges.

D’avril à fin juin 2020, des départs seront assurés des aéroports de Lille, Dole, Nantes, Châteauroux, Pau, Montpellier, Bordeaux, Clermont-Ferrand, Metz, Toulouse, Lyon.

De septembre à fin octobre 2020, Cherbourg, Nantes, Rodez, Mulhouse, Lyon, Toulouse, Nantes.

1 500 places supplémentaires seront disponibles sur les compagnies Turkish Airlines et Royal Jordanian, en 2019, grâce à un plan de vols réguliers, cette fois, au départ de Paris et Lyon, puis 2 300 sièges en 2020.

Les passagers pourront profiter de l’offre TGVAIR avec Royal Jordanian.

En 2019, au global, le TO affrétera 100 000 sièges au départ de Paris et de la province, soit 2 000 sièges/semaine en affrètement.

L'an dernier, les départs ont été assurés depuis plus de 35 villes. Plus de 92% des clients ont voyagé sur des vols affrétés, avec un taux de 90% de remplissage.

Des ouvertures de Top Club

En 2019, Top of Travel veut asseoir sa position sur plusieurs îles méditerranéennes.

Ainsi, un second Top Club, le Dom Pedro Madeira 4 étoiles, ouvrira à Madère. En Crète, l’Astir Beach 4 étoiles étoffera la production.

A Malte, le TO commercialisera le Labranda Riviera 4 étoiles NL, marque du tour-opérateur FTI. Enfin, en Croatie, le Medena 3 étoiles NL, situé à 10 kilomètres de Split complétera l’offre.

A l'heure actuelle, les clubs représentent 45% des ventes de Top of Travel. En 2023, le TO devrait en compter 50.

La production s'étoffe aussi en Andalousie, où le TO compte trois autres hôtels : San Fermin 3 étoiles, Fenix 4 étoiles, et le Playacanelo 4 étoiles.

En Sardaigne, il faudra compter sur l’ouverture du Club del Golfo 4 étoiles et du Marmorata Village 3 étoiles.

Autres nouveautés en 2019 : 16 nouveaux circuits et un autotour référencés dans ses deux brochures : Circuits et découverte et Clubs et séjours.

Parmi les nouveautés, des circuits sur les Terres Celtes et Scandinaves, l’Europe centrale, l’Italie Continentale, la Sardaigne, la Croatie, la Crète et le Portugal (2 circuits, 1 autotour).

Objectif : 110 millions d’euros de CA à l’horizon 2023

En 2018, Top of Travel a fait voyager 95 000 touristes, contre 90 000 en 2017 et enregistre un chiffre d’affaires de près de 78 millions d’euros, une augmentation de 10 millions d’euros par rapport à l’année précédente.

Son plan de développement 2019/2023 prévoit une vingtaine de nouveaux circuits, dont trois long-courriers, un total de 28 destinations et un meilleur maillage de l’Europe. Le package dynamique devrait compléter la production du TO d’ici à 2020.

Enfin, un nouveau site B2B groupe sera opérationnel dans les semaines à venir. Le site Pro B2B fera lui aussi peau neuve.

L’ambition pour 2020 est de voir le CA grimper de 10% par an pour atteindre 110 millions d’euros à l’horizon 2023. Pour cela, le TO mise sur un gain de pax et une hausse du panier moyen. Le marché du groupe représente 40% de sa clientèle.

Pour assurer ses objectifs de ventes, Top of Travel lance une nouvelle campagne de communication, plus moderne et multipliera les événements : la visite de 300 agences partenaires avec Le Blitz Paris/IDF en mars 2019, des petits-déjeuners de lancement de saison avec les aéroports régionaux, une vingtaine d’éductours seront également programmés.

Plus de 50 évènements BtoB pour les agences seront organisés, dont la Top expérience (ancienne Folle nuit de Top of Travel) en juin 2019.

Les catalogues Top of Travel sont disponibles sur Brochuresenligne.com

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