Didier Rabaux et Philippe Marquenet Didier Rabaux assurent que les produits individuels sont 10 à 15% moins chers que ceux de leurs concurrents grâce aux négos issues de la production groupes qui représente 70% du CA de Partir/Visiteurs.
Didier Rabaux et Philippe Marquenet, respectivement Directeur et Directeur commercial de Visiteurs, ont présenté des chiffres 2008/2009 très encourageants à l’occasion de la présentation de leur nouvelle brochure hiver/printemps 2010 (Asie, Océan Indien, Moyen-Orient).
En effet, le voyagiste affiche 30 millions de CA pour Partir (la maison mère), 22.000 pax (dont 70% de groupes) et 500.000 € de résultat net.
Pour sa part, Visiteurs réalise 17 millions de CA (sur les 30 millions) et engrange +25% de clients individuels (circuits accompagnés, voyages à la carte), avec 4.000 pax. L’activité groupes reste stable sur l’exercice.
En effet, le voyagiste affiche 30 millions de CA pour Partir (la maison mère), 22.000 pax (dont 70% de groupes) et 500.000 € de résultat net.
Pour sa part, Visiteurs réalise 17 millions de CA (sur les 30 millions) et engrange +25% de clients individuels (circuits accompagnés, voyages à la carte), avec 4.000 pax. L’activité groupes reste stable sur l’exercice.
Reste à conquérir Selectour, Afat et Manor
Qu’est-ce qui explique cette progression spectaculaire sur les individuels ? Didier Rabaux nous livre son analyse.
« Aujourd’hui, notre brochure est distribuée à 100.000 exemplaires dans 2.000 agences (Cediv, Havas, Tourcom…).
Depuis 2009, nous sommes aussi chez Carlson. Dans les années à venir, nous espérons franchir le pas de Manor, d’AFAT et de Selectour (Visiteurs est cependant référencé chez Bleu Voyages depuis cette année) ».
« Aujourd’hui, notre brochure est distribuée à 100.000 exemplaires dans 2.000 agences (Cediv, Havas, Tourcom…).
Depuis 2009, nous sommes aussi chez Carlson. Dans les années à venir, nous espérons franchir le pas de Manor, d’AFAT et de Selectour (Visiteurs est cependant référencé chez Bleu Voyages depuis cette année) ».
Les « prix doux » d’une offre concurrentielle
Mais cet élargissement de la distribution n’explique pas tout.
Didier Rabaux assure que ses produits individuels sont 10 à 15% moins chers que ceux de ses concurrents ; des « prix doux » obtenus grâce aux négos issues de la production groupes qui représente 70% du CA de Partir/Visiteurs.
Au registre des destinations qui cartonnent et devraient cartonner : « Vietnam, Cambodge, Thaïlande, et plus encore Bali cette année où on entend parler français partout », confirme Philippe Marquenet qui, pour 2010 mise sur le Sri Lanka, destination qui illustre la couverture de la nouvelle brochure (1).
(1) 148 pages de circuits, séjours, voyages individuels à la carte, tous modulables. Nouvelles destinations : Népal, Birmanie, Laos/Cambodge/Vietnam… et reprise du Sri Lanka.
Didier Rabaux assure que ses produits individuels sont 10 à 15% moins chers que ceux de ses concurrents ; des « prix doux » obtenus grâce aux négos issues de la production groupes qui représente 70% du CA de Partir/Visiteurs.
Au registre des destinations qui cartonnent et devraient cartonner : « Vietnam, Cambodge, Thaïlande, et plus encore Bali cette année où on entend parler français partout », confirme Philippe Marquenet qui, pour 2010 mise sur le Sri Lanka, destination qui illustre la couverture de la nouvelle brochure (1).
(1) 148 pages de circuits, séjours, voyages individuels à la carte, tous modulables. Nouvelles destinations : Népal, Birmanie, Laos/Cambodge/Vietnam… et reprise du Sri Lanka.
