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Interhome France : le marché des CE représente 30% de l'activité

3 questions à Virginie Ménage, responsable ventes CE et B2B



Né en Suisse voici tout juste 50 ans, le groupe Interhome est le spécialiste de la location de maisons et appartements de vacances, numéro 1 en Europe. Il fait voyager chaque année 600 000 clients en quête de vacances individualisées, ce qui représente un volume de 5 millions de nuitées.


Rédigé par le Vendredi 22 Mai 2015

Un appartement 2 étoiles Interhome  sur la Costa Brava en Espagne : 6 personnes, 4 pièces, 3 chambres - DR : Interhome
Un appartement 2 étoiles Interhome sur la Costa Brava en Espagne : 6 personnes, 4 pièces, 3 chambres - DR : Interhome
Avec plus de 33 000 hébergements proposés, Interhome (filiale à 100% du groupe Hotelplan Holding, lui-même filiale de Migros) gère les biens, appartements, maisons, villas, chalets et parfois même châteaux de près de 15 000 propriétaires à travers le monde.

La France compte 5 500 hébergements disponibles. L'Hexagone est aussi le premier pays émetteur avec plus de 88 000 clients. Durant la saison hivernale 2014/2015, les Français représentaient 69% des ventes.

Les tendances de l’été 2015 placent toujours la France en première position des réservations des vacanciers français (41% des ventes). Elle est talonnée par l’Espagne (34%) qui affiche la plus importante progression : + 17,5% de réservations pour la saison 2015.

Cette année, les courts séjours ont le vent en poupe. Sur le seul mois de mars 2015, Interhome France a enregistré une croissance de plus de 94% sur ses séjours de 1 à 5 nuitées. Les nombreux ponts de mai et juin ont progressé de +65% par rapport à 2014.

Pour répondre aux attentes des clients, le spécialiste de la location a développé à travers ses différentes destinations le principe des agences locales.

En 2015, 3 nouvelles agences se sont ouvertes en France : en Bretagne (Carnac), sur la Cote d’Azur (Saint-Aygulf) et dans les Landes (Mimizan). Ce qui les porte à un total de 31 sur le territoire français.

3 questions à Virginie Ménage, responsable des ventes CE et B2B Interhome

Virginie Ménage - DR
Virginie Ménage - DR
TourMaG.com - Que représentent les CE dans votre activité et quels types de partenariat leur proposez-vous ?

Virginie Ménage :
Ce marché, qui représente aujourd’hui 30% de l’ensemble de nos ventes (B2B/B2C), ne cesse de progresser.

Interhome France propose aux CE des partenariats permettant d’offrir aux salariés des réductions sur les locations de vacances Interhome.

Ils ont le choix entre deux modes de réservation. Le CE effectue la réservation en mentionnant le code partenaire qu’Interhome lui aura fourni.

Le salarié peut aussi effectuer la réservation via le code partenaire qu’Interhome aura communiqué par le CE.

TourMaG.com - Quelles sont les périodes les plus sollicitées par les entreprises ?

V. M. :
90% des réservations CE concernent des séjours Printemps / Eté. La mer est la destination la plus recherchée. La plupart des agences Interhome sont d’ailleurs situées dans les plus grandes destinations balnéaires d’Europe.

Les séjours ont une durée moyenne de 10 jours, cependant les séjours de courte durée ne cessent d’augmenter.

TourMaG.com - Et les destinations ?

V.M. :
Cette année, l’Espagne et la France sont les destinations préférées des CE. Néanmoins, Interhome propose des locations dans plus de 30 pays et l’Italie, la Croatie, le Portugal, la Suisse et l’Autriche sont également très appréciées des C.E.

On note également une demande croissante de séjours en ville, Barcelone et Rome, entre autres.

Un appartement 3 étoiles Interhome dans le centre historique de Rome. 5 personnes , 3 pièces, 2 chambres - DR : Interhome
Un appartement 3 étoiles Interhome dans le centre historique de Rome. 5 personnes , 3 pièces, 2 chambres - DR : Interhome



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