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Jean Dionnet (Univairmer) : "Nous ne sommes pas à vendre !" (Vidéo)

Convention à Hammamet en Tunisie



La convention annuelle d'Univairmer a rassemblé 290 participants, du 6 au 8 octobre 2018, à l'hôtel Les Orangers Garden Bungalows & Villas à Hammamet en Tunisie. L'occasion pour Jean Dionnet, son P-DG, de revenir sur l'année écoulée et les projets en cours.


Rédigé par le Dimanche 7 Octobre 2018

Jean Dionnet, PDG d'Univairmer : "Nous ne sommes pas à vendre. Et nous ne vendrons le groupe à quiconque. Soyez rassurés nous suivons notre stratégie" - Photo CE
Jean Dionnet, PDG d'Univairmer : "Nous ne sommes pas à vendre. Et nous ne vendrons le groupe à quiconque. Soyez rassurés nous suivons notre stratégie" - Photo CE
Jean Dionnet, P-DG d'Univairmer, a souhaité dissiper tous malentendus, à l'occasion de la convention annuelle de l'entreprise, qui s'est déroulée du 6 au 8 octobre 2018 à Hammamet en Tunisie.

"Nous ne sommes pas à vendre. Et nous ne vendrons le groupe à quiconque. Soyez rassurés, nous suivons notre stratégie" a-t-il lancé.

Depuis quelques semaines, les rumeurs de vente au groupe Marietton se sont propagées au sein des collaborateurs, suscitant des inquiétudes.

"Des bruits circulent sur notre mauvaise santé, et pourtant nous publions tous nos bilans, ce qui n'est pas le cas de tout le monde, il n'y a qu'à vérifier" ajoute le P-DG.

Pour faire taire les rumeurs, Jean Dionnet a présenté le "haut de bilan" des 3 entités du groupe Tourism Invest, Voyages Masson et 123 Voyages qui font apparaître des ratios capitaux propres - endettement respectivement de 24,6%, 28,6% et 0.

Fregate MBO

Le groupe a d'ores et déjà prévu la suite. Les actionnaires de Tourism Invest ont entamé un processus de cession d’une partie du capital aux principaux managers du groupe.

L'opération suit son cours par rapport au plan prévu.

Après avoir fait l’acquisition de 14% du capital en mars 2017, la SARL Fregate MBO doit finaliser la seconde partie pour racheter 20% de plus et ainsi atteindre 34% du capital au 31 décembre 2018.

Objectif : monter à 51% du capital au 31 décembre 2019.

"En 2020, je vais rester président, mais je me retirerai de l'opérationnel", explique Jean Dionnet.

Impact des grèves

Quant à l'exercice 2017 - 2018, il s'est vu impacter par les grèves qui ont plus durement affecté l'activité Groupes (-13%) et Business Travel (-12%).

Il n'a d'ailleurs pas mâché ses mots qualifiant les pilotes d'Air France de "saigneurs du ciel".

Le chiffre d'affaires s'établit à 28,9M€ en hausse de 1,26% (en deçà de l'objectif de 5%) versus 2016 - 2017, pour un volume d'affaires à 106 M€. L'EBITDA s'inscrit à 520 000 € contre un objectif initial de 780 000 €.

A lire : Univairmer va passer le cap des 70 agences

Dans ce contexte, les TO réalisent 63 M€ en hausse de 2,7% avec de belles performances pour plusieurs partenaires : Asia (+18%) ; MSC (+20%) ; Voyage de Légende (+34%) ; Héliades (+11%), Jet tours (+2%) et Club Med (+12%).

"Et nous n'avons pas vendu de Voyamar !" lance dans un demi-sourire Jean Dionnet précisant que les TO qui rejoindraient le groupe Marietton ne seraient plus revendus par Univairmer.

17 contrats sur 21 ont atteint au moins un palier d'incentive. Trois nouveaux niveaux de référencement sont mis en place : Club Challenger qui représente 10% du VA, Club Premium (20% du VA) et Club Elite qui pèse 70% de l'activité TO.

La Fabrique (voyages sur-mesure) continue sur sa lancée, avec une croissance sensible de +13% (7,8 M€ de VA). Les coach voyages ont réalisé quant à eux 1,3 M€ de volume d'affaires.

100 agences en 2020

Univairmer continue son plan de marche. Le réseau qui compte 66 agences* va prochainement mettre la main sur 2 nouveaux points de ventes (enseigne Thomas Cook), situés dans le 78.

Objectif à atteindre : 80 agences en 2019 et une centaine en 2020. Univairmer compte aussi doubler le nombre de coach (soit une trentaine) dès 2019.

La rénovation des agences va se poursuivre avec celles de Strasbourg et de Biarritz. Au programme également, le relooking au nouveau logo des agences enseignes Thomas Cook.

Deux corners Club Med seront aussi déployés dans les agences d’Angers et de Perpignan. Enfin une première agence Visiteurs va voir le jour à Amiens.

Pour accompagner cette expansion, le groupe a fait faire un audit qui a amené une réorganisation et l'intégration d'un responsable grands comptes et un responsable du développement du réseau Alliance (Lire)

Dans ce cadre, il a été aussi décidé de libérer du temps aux forces de ventes et de retirer des tâches de reporting aux agences. Le contrôle interne sera ainsi renforcé au siège et en partie externalisé.

Renouvellement des grands comptes Visa pour 3 ans

Univairmer annonce par ailleurs le renouvellement pour 3 ans du contrat enseigne avec Kuoni.

Au 30 septembre, les voyants sont au vert. Les prises de commandes affichent une progression de 10% du VA. "Nous avons 1,5 M€ d'avance par rapport à l'an dernier", précise Jean Dionnet.

Autre bonne nouvelle : le renouvellement des grands comptes pour 3 ans de Visa Infinite, Visa Premier et Visa Platinum qui représentent à eux 3, 23 M€ de volume d'affaires.

Pour 2019, le budget prévoit un volume d'affaires à 109 M€, soit une croissance de 3%, pour un EBITDA à 980 000 €.

*Univairmer compte 66 agences dont 35 agences Thomas Cook, 15 Jet tours, 10 Kuoni, une Asia, une agence La boutique des Croisières et 3 Univairmer.

Les actionnaires historiques d'Univairmer sont Jean Dionnet, Lotfi Gabsi, Patrice Decourt et Bernard Goury.

Plusieurs industriels : John Paul, Teker, Présence et Misterfly détiennent 21% du capital.

Quant à la BPI et au fonds Generis, la fin de leurs obligations convertibles arriveront à terme en 2021 et ils devraient sortir à cette date du capital.

Céline Eymery Publié par Céline Eymery Rédactrice en Chef - TourMaG.com
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