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Le voyagiste Mavie consolide la Turquie et lance timidement la Crète

objectif 3 000 clients



Le producteur spécialiste de la Turquie, Mavie, entame la troisième saison printemps-été de son existence avec davantage de flexibilité sur sa destination phare et déploie, comme prévu dans le business plan, une destination complémentaire, la Crète. L'objectif est d'y réaliser 3 000 clients qui viendront s'ajouter aux 35 000 clients Turquie.


Rédigé par Geneviève BIEGANOWSKI le Mercredi 13 Mars 2013

Savas Ulu est le Directeur général de Mavie - Photo DR
Savas Ulu est le Directeur général de Mavie - Photo DR
La destination Turquie, qui a le vent en poupe en ce début de saison, a connu des moments difficiles en 2012.

La proximité du conflit syrien, la baisse générale des ventes liées aux élections françaises, un mois de juillet décevant.

L'année s'est traduite par un chiffre d'affaires de 13 millions d'euros au lieu des 22 millions espérés.

Mavie a les reins solides puisqu'il compte IQ Travel, l'un des plus puissants réceptifs turcs, à son tour de table.

Mais Savas Ulu, le directeur général du TO, joue la carte de la prudence en 2013.

Pour la prochaine saison printemps-été, Mavie va donc jouer de la flexibilité sur les engagements aériens.

Au lieu de l'engagement ferme sur 50 000 sièges avec Pegasus Airlines en 2012, l'engagement ferme a été réduit de moitié avec 25 000 sièges chez Onur Air, avec six villes de départ.

A ce contingent s'ajoutera un engagement flexible sur 10 000 sièges supplémentaires en cas de besoin.

"Nous nous donnons une semaine"

"Le démarrage de la saison est nettement supérieur à ce qu'il était l'année dernière et le stock commence même à manquer sur certaines dates des mois d'avril et mai.

S'il le faut, nous rajouterons des vols supplémentaires au coup par coup
", explique Savas Ulu.

Même réévaluation de la programmation terrestre qui compte 48 hôtels : "Il nous semble important d'avoir une présence francophone dans les clubs que nous programmons. C'est pourquoi nous avons choisi de concentrer notre offre sur six établissements.

Et nous rajoutons cette année, un hôtel qui est bien connu de la clientèle française, le Belconti Resort à Belek
".

Parallèlement, Mavie va lancer une petite production sur la Crète avec vols Transavia de façon à diminuer le risque lié à la monodestination.

Les ventes ouvrent en "soft opening" dès le 14 mars 2013. "Comme c'est une nouvelle destination, nous nous donnons une semaine pour vérifier que tout fonctionne parfaitement".

Pour ce ballon d'essai, Savas Ulu vise tout de même 3 000 clients qui viendront s'ajouter aux 35 000 clients Turquie si le dynamisme des réservations vérifié en ce début de saison se maintient au fil de la saison.

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Tags : grèce, mavie, turquie
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1.Posté par durany le 14/03/2013 10:39 | Alerter
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Comme ci il n'y avait pas déjà assez de To sur cette destination ...

2.Posté par TO le 14/03/2013 16:00 | Alerter
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Pensez-vous qu'il y a assez de développement sur la destination "Turquie"? On ne vends que du "soleil" tandis que c'est un pays avec plein d'autres atouts à développer...

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