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Plongée Chic : quand le livre d’Art devient un outil de ventes

Partenariat entre les Éditions du Pacifique et Ultramarina



Initiative pertinente. Les Éditions du Pacifique ont associé le TO Ultramarina à la sortie d’un superbe livre d’Art : La Plongée Chic. Rien à voir avec un catalogue ou une brochure de luxe. C’est un vrai bouquin… qui pourrait bien générer des ventes.


Rédigé par Yves BARRAUD le Jeudi 27 Mai 2010

Gérard Carnot - Ultramarina
Gérard Carnot - Ultramarina
Ne cherchez pas la petite bête cachée derrière ce partenariat, l’anguille sous roche comme on dit, il n’y en a pas !

Entre Didier Millet, patron des Éditions du Pacifique (1), et Gérard Carnot, Pdg du TO spécialisé Ultramarina (2), pas de deal commercial, juste une rencontre et un échange de bons procédés.

Le premier sort la deuxième édition d’un livre référence pour les amateurs de fonds marins : La Plongée Chic, de l’auteur anglais Tim Simond.

Près de 300 pages sur plus beaux spots de plongée et d’hébergements hôteliers dans le monde.

Des photos de poissons, de coraux et de paysages sous-marins à foison, mais aussi une sélection de 26 hôtels de prestige situés à proximité, accompagnés de leur descriptif complet.

Un livre d’Art (vendu 37,5 €) qui vous mènera en Australie, aux Fidji, en Polynésie, au Costa Rica, en Tanzanie, aux Maldives, à Oman, aux Philippines… bref, partout où il fait bon mettre la tête sous l’eau pour s’émerveiller des splendeurs de l'océan.

Un livre d'Art + un site Web = des ventes ?

Le second, Ultramarina, propose aux lecteurs intéressés par telle ou telle destination et tel ou tel hôtel, son expertise, ses conseils et un service résa dédié, via le site Internet www.plongee-chic.com.

« Il y a 15 ou 20 ans, la plongée se méritait. Elle était considérée avant tout comme un sport, avec ses contraintes. Aujourd’hui, la demande est réelle dans le registre "confort".

Ces plongeurs haute contribution ont des exigences sur l’hébergement, la restauration, les autres activités disponibles sur place et, aussi, sur l’encadrement des enfants
», commente Gérard Carnot.

Ce partenariat entre les Éditions du Pacifique et Ultramarina répond donc aux attentes d’une clientèle forcément aisée, très aisée même (entre 3.000 et 6.000 € le pax).

L'Art de la plongée, versions édition et tour operating

Plongée Chic : quand le livre d’Art devient un outil de ventes
La Plongée Chic est tiré à 2.500 exemplaires (la première édition s’est vendue autour de 3.000 unités).

Reste à savoir combien de ventes ce livre va générer chez Ultramarina ?

Gérard Carnot ne se fixe aucun objectif commercial. Il attend « avec curiosité » le résultat de cette synergie entre édition d'Art et tour operating.

D’ici 6 mois, TourMaG dressera un premier bilan de ce partenariat original.

(1) Le site d’Ultramarina.
Nombre de clients : 3.800. Chiffre d’affaires : 7,8 millions d’euros. Effectif : 35 personnes.

(2) Le site des Éditions du Pacifique.
À noter que cette maison d’édition est ouverte à tout type de partenariat avec les professionnels du tourisme.

• Lire ou relire notre article de juin 2009 : De beaux livres de tourisme pour stimuler les ventes.

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