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Selectour Affaires : "Pour la première fois, nous allons piloter nos ventes"

Ouverture des 8e Forces de Ventes Affaires



En ouverture des 8e Forces de Ventes Affaires de Selectour, Laurent Abitbol, le président du réseau, a annoncé le déploiement d'une campagne de communication et la mise en place d'une stratégie de pilotage des ventes avec les compagnies aériennes.


Rédigé par P.C. le Jeudi 8 Juin 2017

Laurent Abitbol lors de la séance plénière d'ouverture des 8e Forces de Ventes Affaires de Selectour - Photo : P.C.
Laurent Abitbol lors de la séance plénière d'ouverture des 8e Forces de Ventes Affaires de Selectour - Photo : P.C.
Les 8e Forces de Ventes Affaires de Selectour ont débuté, jeudi 8 juin 2017, à Berlin.

Laurent Abitbol, président du réseau, a lancé la plénière d'ouverture en annonçant, sans préambule, son intention de faire la promotion de l'activité affaires de Selectour à la télévision.

"Nous allons mettre beaucoup de budget", assure-t-il.

Le président souhaite également que Selectour soit propriétaire de sa technologie.

"Avec nos 2 000 agences, grâce au GIE avec Havas, nous avons les moyens de l'acheter, affirme Laurent Abitbol.

Nous ne devons plus dépendre des autres si nous voulons décrocher les très gros budgets."

"Passer à l'offensive" et "écouter le siège"

Une stratégie qui se basera notamment sur l'outil Amadeus Air Preference qui permettra, à partir de septembre 2017, de classer les compagnies aériennes pour en privilégier certaines dans le GDS.

"Pour la première fois, nous allons piloter nos ventes, se félicite le président de Selectour.

Nos marges sont trop petites pour ne pas le faire. Nous devons passer à l'offensive."

Mais, il prévient que cela ne se fera pas sans "discipline" et qu'il faudra "écouter le siège pour réussir."

Un système de points avec un compte personnel et d'agence sera aussi mis en place pour motiver et récompenser les vendeurs du réseau.

A LIRE AUSSI : Laurent Abitbol : "On veut détruire mon projet par des mensonges !"

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