Atrapalo. Ce nom ne vous dit peut-être rien, mais ce portail web est l’un des leaders sur le marché espagnol.
Lancé en 2000, Atrapalo est devenu le troisième site de tourisme hispanique, derrière eDreams et Expedia.
Une belle réussite que l’équipe, basée à Barcelone, espère reproduire en France. Depuis son ouverture, le 20 janvier dernier, la version française a déjà reçu 230 000 visiteurs.
Mais pas de grande publicité tapageuse pour son lancement. « Nous voulons éviter le concept d’étoile filante » explique Nicolas Dandré, country manager pour la France. « Nous prenons notre temps pour créer une véritable communauté d’internautes qui s’exprimeront sur notre forum ».
Ici pas de course à la rentabilité. « Le site appartient toujours aux 4 amis qui l’ont fondé. Nous n’avons pas de pression de la part d’investisseurs ».
Lancé en 2000, Atrapalo est devenu le troisième site de tourisme hispanique, derrière eDreams et Expedia.
Une belle réussite que l’équipe, basée à Barcelone, espère reproduire en France. Depuis son ouverture, le 20 janvier dernier, la version française a déjà reçu 230 000 visiteurs.
Mais pas de grande publicité tapageuse pour son lancement. « Nous voulons éviter le concept d’étoile filante » explique Nicolas Dandré, country manager pour la France. « Nous prenons notre temps pour créer une véritable communauté d’internautes qui s’exprimeront sur notre forum ».
Ici pas de course à la rentabilité. « Le site appartient toujours aux 4 amis qui l’ont fondé. Nous n’avons pas de pression de la part d’investisseurs ».
Une réduction de 5% sur tous les voyages
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Atrapalo propose donc des hôtels, des vols, des packages. « Nous travaillons pour le moment avec 3 grands TO français, mais nous allons tenter de nouer de nouveaux partenariats à l’occasion de Top Résa » espère Nicolas Dandré.
Pour le moment 60 produits sont au catalogue, ainsi qu’une centaine d’hôtels en contrats directs. Pour attirer les nouveaux utilisateurs, Atrapalo propose une réduction supplémentaire de 5% sur tous les voyages réservés sur son site avant le 17 octobre pour un séjour jusqu’au 31 décembre.
Le portail vend également des billets d’avion, ce qui lui a causé quelques soucis avec Michael O'Leary, le très pugnace PDG de Ryanair. Ce dernier avait en effet annoncé qu’il refuserait les passagers ayant acheté leur billet sur Atrapalo.
Une déclaration tonitruante, pour laquelle la compagnie aérienne à été condamnée. « Depuis, lorsque vous achetez une place sur un vol low cost, vous ne connaissez le transporteur qu’une fois la transaction payée» explique Nicolas Dandré.
Le concept d'Atrapalo s'inscrit pile dans la tendance du moment. En effet, le secteur de l'e-tourisme est en croissance de 20% au premier trimestre 2010.
Pour autant, est-il possible de créer une marque incontournable dans secteur sans aucun bureau en France. En effet, Atrapalo est immatriculé en Espagne, soumis à la législation locale.
Pour le moment, aucune implantation de l’autre coté des Pyrénées n’est à l’ordre du jour. Nicolas Dandré dispose de 300 000€ pour réussir son pari. Souhaitons lui bonne chance.
Pour le moment 60 produits sont au catalogue, ainsi qu’une centaine d’hôtels en contrats directs. Pour attirer les nouveaux utilisateurs, Atrapalo propose une réduction supplémentaire de 5% sur tous les voyages réservés sur son site avant le 17 octobre pour un séjour jusqu’au 31 décembre.
Le portail vend également des billets d’avion, ce qui lui a causé quelques soucis avec Michael O'Leary, le très pugnace PDG de Ryanair. Ce dernier avait en effet annoncé qu’il refuserait les passagers ayant acheté leur billet sur Atrapalo.
Une déclaration tonitruante, pour laquelle la compagnie aérienne à été condamnée. « Depuis, lorsque vous achetez une place sur un vol low cost, vous ne connaissez le transporteur qu’une fois la transaction payée» explique Nicolas Dandré.
Le concept d'Atrapalo s'inscrit pile dans la tendance du moment. En effet, le secteur de l'e-tourisme est en croissance de 20% au premier trimestre 2010.
Pour autant, est-il possible de créer une marque incontournable dans secteur sans aucun bureau en France. En effet, Atrapalo est immatriculé en Espagne, soumis à la législation locale.
Pour le moment, aucune implantation de l’autre coté des Pyrénées n’est à l’ordre du jour. Nicolas Dandré dispose de 300 000€ pour réussir son pari. Souhaitons lui bonne chance.
