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France : le Portugal va investir 1 M€ en opérations de co-branding

10 % des voyageurs français passent par une agence



Le Portugal a le vent en poupe. Jean-Pierre Pinheiro directeur de l’OT pour la France annonce la mise en place d'opérations avec les professionnels du tourisme en 2018. Pour lui, les agences de voyages ont une belle marge de progression.


Rédigé par La Rédaction le Mercredi 31 Janvier 2018

Vue de Lisbonne - Photo JDL
Vue de Lisbonne - Photo JDL
Le Portugal est une valeur sûre du tourisme. Depuis 10 ans ce sont des progressions à 2 chiffres. Trois régions se démarquent, Lisbonne, Porto - en haute saison toute l’année - et l’Algarve. L’arrivée récente des hôtels clubs et villages vacances, produits sur lesquels le Portugal n’était pas très bien positionné ne fait que booster davantage le marché français.

Dans ces progressions Jean-Pierre Pinheiro directeur de l’OT pour la France voit notamment les conséquences du Printemps arabe. « Les majors français très bien positionnés sur ces produits villages vacances sont venus s’implanter au Portugal. Ils sont là en nombre ».

Il y a par ailleurs le développement aérien. En 2018 le Portugal sera relié à la France par 645 vols hebdomadaires au départ de 20 aéroports Paris et régions y compris des « petites » villes comme La Rochelle, Clermont-Ferrand, Rennes, Dole etc. et ce à destination de Lisbonne Porto, l’Algarve, Funchal à Madère.

Et il y a le Digital et les réseaux sociaux « Le touriste est le meilleur ambassadeur de la destination. Nous ne maîtrisons plus notre communication. Ce sont les visiteurs qui parlent de nous. Notre campagne de pub s’appuiera sur le Digital. Cela représentera globalement tous marchés confondus à 20 M€ pour la période 2018/2019 dont 2 M€ pour la France.

En France nous allons développer les opérations promotionnelles et marketing réalisées en partenariat avec les tour-opérateurs, les compagnies aérienne et les réseaux de distribution. Ce seront des opérations de co-branding, de l’appui aux ventes, des placements de produits. Sur les 2 millions d’euros engagés sur la France 1 million sera consacré à ces actions
».

E-learning et formation

Jean-Pierre Pinheiro table beaucoup sur la distribution. Il estime qu’auprès des agents de voyages le Portugal trouvera l’une des plus grosses marges de progression.

Le Portugal accueille tous marchés émetteurs confondus 20 millions de visiteurs. Après l'Espagne et le Royaume-Uni la France est son 3e marché avec un trafic de 3 200 000 touristes.

10 % seulement soit environ 320 000 passent par une agence de voyages. Le Portugal c’est du direct.

Alors le directeur de l’OT table sur les pros pour développer la clientèle des groupes, des seniors, des collectivités et des familles avec le développement des villages de vacances. A cet effet, des opérations de formations et de e-learning seront mises en œuvre.

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