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Appart’City veut développer sa notoriété grâce aux agences de voyages

+20% de chiffre d’affaires



Porté par la croissance du marché des résidence hôtelières, le groupe Appart’ City affiche une belle santé financière. Avec un programme d’ouverture de dix résidences par an, le groupe souhaite s’implanter dans toute la France. Et pour mieux se faire connaître, il compte s’appuyer sur la force de frappe des agents de voyages.


le Jeudi 23 Février 2012

Guillaume du Poy et Pierre Vigna les nouveaux dirigeants du groupe Appart'City. DR-LAC
Guillaume du Poy et Pierre Vigna les nouveaux dirigeants du groupe Appart'City. DR-LAC
Avec une croissance estimée de 10% par an, le marché des résidences de tourisme est en plein essor.

Le groupe Appart’ City ne déroge pas à la règle et joue même coup double, avec un chiffre d’affaires estimé à 75 millions d’euros en progression de 20% pour l’année 2011.

Il devient ainsi le second acteur du marché, derrière Adagio-Citéa.

Le groupe possède aujourd’hui 57 résidences pour 7200 appartements. Une trentaine d’ouvertures sont programmées dans les cinq prochaines années afin de parfaire le maillage du territoire, notamment en Alsace et à Marseille.

Si la clientèle d’affaire reste la cible historique des résidences de tourisme, les voyageurs loisirs commencent à y prendre goût. Ainsi, 40% du CA est réalisé sur des séjours de moins d’une semaine et 60% sur ceux de plus d’une semaine.

Pour se déployer au plus vite et mieux faire connaître sa marque, Appart’City compte sur la force de frappe des agences de voyages.

Il annoncera lundi son premier partenariat avec AS Voyages et travaille déjà avec des comités d’entreprises et des autocaristes.

« Nous souhaitons que les agences nous aident à implanter notre marque dans toute la France » explique Guillaume du Poy, le directeur adjoint.

Mais il espère en même temps développer ses capacités pour générer son propre trafic en direct « sans payer trop de commissions ».

Objectif : 100 millions d'euros de CA

Guillaume du Poy et Pierre Vigna ont repris la tête du groupe en juin dernier pour dynamiser l’entreprise.

« Nous souhaitons rester agile comme une start-up tout en devenant un acteur incontournable du secteur » précise Pierre Vigna, le président.

En seulement six mois, ils ont rattrapé le retard du groupe en matière de réservations et de yield management. Sa centrale de réservation est désormais ouverte 7/7j et 24/24h.

La nouvelle stratégie tarifaire se base sur le yield management, en fonction du remplissage et de la saisonnalité. Des offres early-booking et des promotions non remboursables non annulables sont également mises en place.

Enfin, une attention toute particulière est porté au site internet. Sa nouvelle version a vu son chiffre d’affaires augmenter de 30%. Mais le groupe souhaite encore doubler ce chiffre.

Si l'engouement pour ce type d'hébergements se maintient, Appart'City espère atteindre les 100M€ de CA d’ici trois ans.

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