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Voyage d'affaires : Resaneo va lancer une marque blanche pour les clients pro des agences

3 questions à Raphaël Torro, président du groupe Penguin World



Resaneo va se lancer dans le voyage d'affaires. Pour ce faire, le spécialiste de la réservation aérienne met au point une marque blanche qui permettra de mettre les clients professionnels des agences de voyages en compte.


Rédigé par le Lundi 9 Septembre 2019

Resaneo va proposer une marque blanche aux agences de voyages pour leurs clients professionnels, à la manière d'un SBT light - DR
Resaneo va proposer une marque blanche aux agences de voyages pour leurs clients professionnels, à la manière d'un SBT light - DR
TourMaG.com - Dans quel but avez-vous mis la main sur Quartier Libre ?

Raphaël Torro :
C'est la rencontre et l'opportunité qui ont abouti à cette première opération de croissance externe.

Le tour-opérateur restera indépendant et Richard Carayon, fondateur nous accompagnera pendant un certain temps. Il n'y aura pas de révolution ni d'intégration. Il n'y aura pas non plus de distribution aux agences via Resaneo, ce n'est pas dans les plans.

Bien sûr nous étudierons les synergies possibles à mettre en place au niveau de l'aérien. Avec Quartier Libre, nous pourrons plus facilement tester de nouvelles solutions.

Enfin, nous avions un besoin de diversification qui va prendre d'autres formes par la suite.

TourMaG.com - C'est à dire, vous ciblez d'autres secteurs ?

Raphaël Torro :
Oui le business travel. Nous allons présenter une offre adaptée aux clients professionnels qui passent par les agences de proximité et qui souhaitent proposer une solution SBT (Self Booking Tools) "light".

Notre objectif est de proposer une marque blanche qui permettent aux agences de voyages de mettre en compte leurs clients pour qu'ils puissent réserver directement.

Les SBT coûtent très chers et nous avons une place à gagner.

TourMaG.com - Dans le détail, quelle sera cette solution ?

Raphaël Torro :
Resaneo opérera la réservation train et avion comme nous le faisons déjà sur la marque blanche BtoC. Nous n'allons pas vendre de la technologie.

Nous savons déjà mettre en compte les agences de voyages. Nous travaillons désormais à mettre en compte les clients des agences de voyages. Nous dévoilerons toutes ces fonctionnalités à l'occasion de l'IFTM Top Resa.


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Tags : resaneo
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