Le Groupe Odalys est un acteur majeur dans le domaine de la Gestion et la commercialisation de Résidences de Tourisme, Hôtels-clubs, Parcs résidentiels de loisirs, Appart’Hôtel et Résidences étudiantes. En 15 ans, il s'est imposé comme le numéro 2 du secteur, avec 338 établissements en France, Espagne et Italie. Son développement soutenu dans les 2 ans qui viennent vont renforcer sa position sur le segment de l'hébergement de loisirs et d'affaires.
La société ODALYS Résidences recrute :
UN(E) ATTACHE(E) COMMERCIAL(E)
CSE/COLLECTIVITES H/F
REGION HAUTS DE FRANCE ET BELUX
Poste à pourvoir en CDI
dès que possible
Missions :
Rattaché(e) au Responsable Commercial Région Hauts-de-France, vous avez pour principales missions de développer le CA et la marge auprès des Comités Sociaux et Economiques, Inter-CSE, des collectivités sur l’ensemble de votre périmètre, tant via le développement des clients existants que par l’acquisition de nouveaux clients.
Missions principales :
• Vous êtes en charge du développement des clients existants, de la prospection et de la conquête de nouveaux clients CE-Collectivités sur un périmètre défini de la Région Hauts-de-France et BéLux (en particulier départements 02, 08, 51, 62 et 80). Ce périmètre au sein de la Région pouvant être évolutif
• Vous êtes garant de l’accroissement du CA et de la marge sur son secteur, ainsi que de l’atteinte des objectifs préalablement définis par la Direction Commerciale
• Vous assurez la fidélisation, le développement, l’animation et la pérennisation d’un portefeuille de clients existants auprès des CSE, Inter CSE, collectivités et/ou autres partenaires de la zone concernée
• Vous assurez la prospection et conquête de nouveaux clients sur la zone confiée
• Vous gérez les dossiers sur l’ensemble du cycle de vente (négociation, contractualisation, respect contractuel, recouvrement, suivi administratif), jusqu’au règlement final, et vous assurez toutes actions nécessaires tout au long des saisons, en liaison avec les services et interlocuteurs externes/internes concernés
• Vous mettez en œuvre la stratégie commerciale définie sur le canal de distribution CSE-Collectivités par la Direction, et veillez à la bonne application des consignes de ventes validées par la Direction Commerciale à chaque début de saison et/ou en cours de saison
• Vous assurez toutes missions liées au bon fonctionnement de la direction régionale
• Vous représentez le Groupe lors de salons professionnels ou forums et de tout autre évènement externe (salons, forums, éductours, soirées clients, réunions internes/externes etc.)
• Vous assurez le pilotage continu et reporting régulier de votre activité sur le périmètre confié
• Vous assurez une veille concurrentielle sur votre secteur et un reporting adéquat à votre management
Profil recherché :
• Vous avez idéalement une expérience réussie en qualité de commercial auprès des Comités Sociaux et Economiques, l’expérience du tourisme et plus particulièrement de la Résidence de Tourisme ou Sté de camping est un plus
• Vous disposez d’expériences réussies et êtes en mesure de justifier de résultats/performances commerciales probants, concrets, chiffrés et pérennes en tant que commercial dans l’industrie des services, et plus particulièrement auprès de clientèle CSE, collectivités, Inter-CSE
• Vous possédez idéalement un réseau étendu, nourri et actuel au sein de l’écosystème clients CSE, collectivités, Inter-CE sur la zone confiée
• Vous avez tous les attributs d’un(e) excellent(e) commercial(e), vous avez le sens aigu du développement au sens large, de la négociation et être focalisé sur les résultats, votre performance et le dépassement de vos objectifs
• Charismatique, votre leadership est évident, tout comme votre excellent relationnel, votre personnalité affirmée, votre sens de l’écoute active et votre aptitude à conclure des affaires
• Vous maîtrisez l’ensemble des moments de vérité tout au long du cycle de vente (création et maintien d’un relationnel dans la durée, écoute active/compréhension des besoins/attentes clients, présentation de l’offre et impact du selling speech, traitement des objections, négociation, closing, etc.)
• Vous êtes doté(e) d’un forte capacité d’adaptation et d’une agilité tant commerciale qu’intellectuelle
• Très organisé(e), efficace, vous êtes également très autonome tout en rendant compte régulièrement à votre management, et êtes doté(e) d’une grande maturité professionnelle
• Vous êtes persévérant(e)/pugnace et faites preuve d’une excellente résistance et sang-froid face aux contextes et contraintes diverses (temps, etc.)
• Vous êtes force de proposition et « solutions-finder »
• Vous êtes mobile et disponible, vous aimez le terrain, et êtes très confortable dans un contexte de déplacements très fréquents et plus ou moins longs
• Vous maîtrisez parfaitement les outils informatiques (Pack Office : Excel-PowerPoint-Word-Outlook, CRM, internet, etc.) et des nouvelles technologies
Conditions :
• Type de contrat : CDI
• Date prise de poste : Dès que possible
• Rémunération : Selon profil et expérience / Fixe + Variable + Véhicule + PC & téléphone portable
• Déplacements : >50% du temps de travail (portefeuille clients de +300 comptes sur la zone)
• Lieu du poste : Nord (Lille) + Home-office possible selon modalités définies avec la Direction + 1 journée par semaine de bureau à l’Armentières
Déposez votre candidature par mail à l'attention de Nolwenn MARGOTTO - Direction des Ressources Humaines:recrutement@odalys-vacances.com
