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Suite et fin du livre blanc du marketing à la performance




le Lundi 27 Mai 2013

Comment assurer un équivalent eCPC attractif pour les affiliés ?


Si le produit transforme bien, la valeur de la commission n’a pas besoin d’être très élevée.

Le volume des ventes suffira à générer un équivalent eCPC intéressant pour les affiliés. A contrario, si le produit ne se vend pas facilement en ligne, il est intéressant d’inclure les actions qui passent en dehors du tunnel online dans la commission. Un exemple concret réside ici dans la vente de séjours impliquant un certain budget. Typiquement, le public de cette typologie d’offre tient encore parfois à un contact réel tel que dans les agences traditionnelles.

Il est alors intéressant de commissionner les appels au call center du voyagiste dans le programme d’affiliation. En effet, si seule la vente est rémunérée, les affiliés vont difficilement obtenir un bon équivalent eCPC.

C’est pourquoi il est pertinent d’intégrer le multicanal dans la définition des commissions.

Outre les appels à un call center, les rendez-vous pris en agence ou les demandes de brochures constituent d’autres éléments rémunérés à prendre en compte dans cette perspective.

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