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Etats-Unis : Brand USA a ouvert son bureau à Paris

Une campagne de promotion BtoC



Brand USA, l’organisme de promotion des États-Unis à travers le monde, a ouvert un bureau à Paris en janvier 2018. Mercredi 30 mai, il a présenté sa dernière initiative marketing, avec son deuxième film de promotion des Etats-Unis, « A musical Journey ».


Rédigé par le Jeudi 31 Mai 2018

Le tournage du film America's Musical Journey s'est en partie déroulé à Chicago - DR : Brand USA
Le tournage du film America's Musical Journey s'est en partie déroulé à Chicago - DR : Brand USA
Après s’être installé au Royaume-Uni et en Irlande en mars 2012, Brand USA a ouvert son bureau parisien en janvier dernier.

La mission ne change pas. Brand USA a pour but d'augmenter les visites internationales aux États-Unis.

Avec 1,7 million de visiteurs en 2017, le marché français se classe en 9e position au rang mondial et 2e en Europe pour la partie loisirs. Une clientèle qui a rapporté 6 milliards de dollars sur la même période.

Le marché français est intéressant pour les Américains, d’autant qu’il est composé de repeaters. « Plus d’un Français sur deux retourne aux Etats-Unis après un premier voyage », affirme William Mondello, représentant du bureau français de Brand USA.

La France bénéficie de nouvelles et fréquentes liaisons aériennes. Selon les prévisions les plus récentes de l'Office national du tourisme et des voyages (NTTO), du département du Commerce des États-Unis, le volume de visiteurs en provenance de la France devrait augmenter de 20% au cours des cinq prochaines années.

2 millions de touristes annuels sont attendus en 2022 en provenance de la France.

Développer le tourisme dans les 50 Etats

Tom Garzilli, responsable marketing monde de Brand USA - DR : Brand USA
Tom Garzilli, responsable marketing monde de Brand USA - DR : Brand USA
A Paris, Brand USA travaille principalement en BtoB. L’organisme mène des actions auprès des responsables de production pour développer la visibilité de la destination.

Sa mission passe également par la création d’itinéraires alternatifs à la traditionnelle visite de la côte ouest ou de New York, à partir de thématiques et à travers les 50 Etats du pays.

« On met à disposition des agents de voyages des outils d’aide à la vente, tels que des brochures. Un programme de formation est dispensé, à travers un webinaire, développé par Washington avec des réceptifs américains et des fan trip sont organisés », précise William Mondello.

La musique, outil de promotion

Mercredi 30 mai 2018, Brand USA a présenté en avant-première en Europe, son deuxième film de promotion : America’s Musical Journey.



Un documentaire IMAX de 40 minutes sur la musique, réalisé par Greg MacGilivray, interprété par Aloe Blacc, auteur-compositeur interprète nominé aux Grammy Awards et narré par Morgan Freeman.

Le film produit par MacGillivray Freeman Films est sponsorisé par le groupe Expedia et Air Canada.

« La musique est un langage universel. De manière générale, les gens sont attachés aux USA à travers la musique. Ce nouveau film invite les voyageurs français à venir découvrir les villes les plus emblématiques des États-Unis », souligne Tom Garzilli, responsable marketing monde de Brand USA.

Le film suit Aloe Blacc alors qu'il raconte et découvre les racines musicales des États-Unis, en suivant les traces de Louis Armstrong de la Nouvelle-Orléans, à Chicago, en passant par New York, Nashville, Memphis et Miami.

« Le premier film sur grand écran de Brand USA, "National Parks Adventure" a été élu meilleur film de l'année par la Giant Screen Cinema Association et est devenu le documentaire le plus rentable de 2016.

Une étude a révélé que 57% des téléspectateurs ont exprimé un fort impact positif sur leur opinion des Etats-Unis en tant que destination touristique et 20% prévoient désormais de visiter les Etats-Unis"
, tient à remarquer Tom Garzilli.

Une stratégie marketing efficace

Selon les résultats d'une étude menée par Oxford Economics, en 2013, la stratégie marketing de Brand USA a généré 5,4 millions de visiteurs supplémentaires qui ont dépensé 17,7 milliards de dollars pendant leur voyage et de billets avec des transporteurs américains.

Le film sera diffusé pendant 6 mois à la Géode, dans le parc de la Villette à Paris. D’ici la fin de l’année, il sera diffusé à travers 60 villes internationales.

Le film America's Musical Journey est la pierre angulaire de la stratégie de marketing de Brand USA.

L'organisme de promotion a également créé en 2017 sa chaîne TV, baptisée go USA TV, disponible sur tous les supports numériques via Apple TV, Roku et Amazon Fire. L’objectif était d’atteindre les 3 millions de vues d’ici à la fin de l’année. Le succès est là. La chaîne compte d’ores et déjà 2,5 millions de vues.

Sur cette chaîne, le programme « Hear the Music, Experience the USA » fait voyager les téléspectateurs à travers différentes villes et différents genres musicaux imaginés par cinq artistes connus.

L’organisme de promotion lancera prochainement un partenariat avec Spotify, sur la création de playlists, en associant des chansons iconiques à des villes américaines.

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