IFTM : et si le salon était aussi l’occasion de repenser sa carrière ? [ABO]

L’IFTM réunira, du 15 au 17 septembre à nouveau, celles et ceux qui font le tourisme.

Pendant trois jours, les badges se croiseront dans les allées, les rendez-vous s’enchaîneront, les cartes de visite s’échangeront et les conversations se prolongeront parfois bien au-delà des horaires officiels du salon.

Car un salon B2B est d’abord un lieu de business. On y vient pour rencontrer des clients, des partenaires, découvrir des marchés, parler innovation ou préparer les prochains mois.

Mais il s’y joue aussi quelque chose de plus discret.

On y retrouve d’anciens collègues et on y croise des dirigeants que l’on connaît depuis longtemps. On découvre qu’un tel a changé d’entreprise, qu’une telle a créé son activité ou qu’un autre vient de prendre une nouvelle responsabilité. On mesure alors les évolutions d’un secteur, parfois sans même s’en rendre compte.

Et dans ce mouvement collectif, il arrive qu’une interrogation personnelle fasse son chemin.

Et ce n’est pas nécessairement parce que l’on est en recherche d’emploi, mais parfois simplement parce que l’on sent que quelque chose doit évoluer.

Après quelques années dans la même entreprise ou après une réorganisation, un départ ou juste l’envie de donner une autre orientation à sa carrière, un salon comme l’IFTM peut devenir un révélateur, car on y retrouve son marché mais aussi une partie de soi.

C’est tout particulièrement vrai pour les cadres car, lorsqu’un cadre quitte son poste, volontairement ou non, la tentation est grande de vouloir retrouver très vite une situation comparable (même niveau de responsabilité, périmètre équivalent, même titre).

Il faut « rebondir ». Et si possible, rapidement.

Pourtant, le véritable enjeu d’une transition professionnelle se situe souvent ailleurs. Il ne s’agit pas seulement de retrouver un poste. Il s’agit de retrouver une direction.

Après dix, quinze ou vingt ans de carrière, un cadre ne repart jamais de zéro. Il repart avec une solide expérience, des savoir-faire, une connaissance des organisations mais aussi une connaissance plus précise de ce qu’il ne veut plus. Son capital professionnel a évolué.

Le problème est que nous continuons souvent à nous présenter par notre dernier poste. Nous avons été DRH, directeur commercial, directrice marketing. Nous avons occupé telle fonction dans telle entreprise et, lorsque celle-ci s’arrête, nous cherchons naturellement à retrouver son équivalent.

Or, un parcours professionnel ne se résume pas à un intitulé.

Derrière un poste se trouvent des compétences, des situations traversées, des problèmes résolus, des transformations accompagnées, des environnements dans lesquels on a appris à être efficace. C’est précisément ce travail de mise en perspective qui permet de passer d’une logique de recherche à une logique de positionnement.

Dans une période de transition professionnelle, le réflexe est souvent de multiplier les démarches. Comme si le volume allait mécaniquement produire davantage d’opportunités (plus de CV, plus de candidatures, plus de contacts).

Pourtant, à force de vouloir ne fermer aucune porte, on peut finir par ne plus être clairement identifié derrière aucune.

Un cadre qui se présente comme « ouvert à toute opportunité » manifeste sa disponibilité mais il ne donne pas forcément de raison précise de penser à lui.

À l’inverse, celui qui sait expliquer ce qu’il apporte, dans quels contextes son expérience est particulièrement utile et ce qu’il souhaite désormais construire devient beaucoup plus lisible.

Le marché ne remarque pas nécessairement ceux qui savent tout faire. Il remarque ceux dont la valeur est identifiable.

C’est aussi pour cela qu’un salon professionnel peut être précieux dans une période de transition. Non pas pour y distribuer son CV, ni même pour y trouver un poste mais pour écouter avec attention. Observer les transformations du secteur. Comprendre les préoccupations des dirigeants. Entendre les nouveaux besoins. Voir émerger de nouvelles façons de travailler.

Il y a une différence considérable entre dire « je cherche un poste » et être capable de parler de son expérience, de ses convictions professionnelles et de ce que l’on aimerait désormais apporter.

Dans le premier cas, on sollicite une opportunité. Dans le second, on ouvre une conversation.

Et c’est souvent dans ces conversations que naissent les trajectoires que l’on n’avait pas imaginées. Cela peut être une mission, une activité de conseil, un projet entrepreneurial, une rencontre qui conduit à une autre rencontre ou simplement une discussion qui permet de comprendre qu’une compétence acquise au fil des années peut avoir de la valeur dans un contexte très différent.

Dans cette perspective, le réseau n’est plus une liste de personnes à appeler lorsque l’on a besoin d’un poste. C’est un écosystème professionnel que l’on nourrit dans le temps.

Un salon comme l’IFTM est l’un de ces endroits où cet écosystème se rencontre physiquement.

Le terrain montre que les parcours ne sont pas aussi linéaires qu’on l’imagine. Que certains professionnels changent de secteur, que d’autres quittent le salariat, que certains acceptent une fonction moins évidente sur le papier et y trouvent un nouvel élan.

C’est peut-être cela, finalement, le véritable intérêt d’un rendez-vous comme l’IFTM pour un cadre en réflexion, c’est de réinterroger la suite.

Le rebond professionnel est souvent présenté comme la capacité à retomber rapidement sur ses pieds. J’en ai une vision différente.

Un rebond n’est pas forcément un retour, il peut être un déplacement.

Changer de secteur, de métier, de statut, passer du management opérationnel à l’accompagnement, prendre une direction de transition, entreprendre ou simplement retrouver un poste proche de celui que l’on occupait, mais dans un environnement qui correspond davantage à ce que l’on est devenu.

C’est pourquoi les périodes de transition méritent mieux qu’une course à la candidature. Elles peuvent être des moments de repositionnement, où l’on cesse de se définir par le titre inscrit sur son dernier badge pour commencer à regarder autrement son expérience et sa valeur.

Et peut-être qu’à l’IFTM, entre deux rendez-vous et quelques retrouvailles, certains cadres auront cette sensation familière : celle de ne plus être tout à fait à leur place, sans encore savoir précisément où sera la prochaine.

C’est parfois le début d’une réflexion. Car le départ vous enlève parfois un titre. La transition vous donne l’occasion de retrouver une identité professionnelle. Et le meilleur rebond peut être celui qui nous permet de comprendre où nous voulons aller maintenant.

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Nathalie Ramond est la fondatrice de Prêt-à-Recruter, un cabinet qui accompagne les transitions professionnelles partout en France.

Ancienne DRH et recruteuse, elle aide les entreprises à accompagner le départ et le repositionnement de leurs collaborateurs.

Elle conseille également les cadres dans leur recherche d’emploi ou leur évolution professionnelle.

Elle intervient aussi comme formatrice en RH, recrutement et management.