Sailcoop se rapproche du B2B avant le lancement de son ferry à voile

Sailcoop change d’échelle.

Après les voiliers de huit passagers et le catamaran desservant les Glénan, la coopérative prépare désormais le lancement d’un véritable ferry à voile entre le continent et la Corse.

Provisoirement baptisé Corsica Favorite, le navire pourra accueillir 80 passagers dans des sièges Pullman. La traversée durera une douzaine d’heures et comprendra deux repas.

Son entrée en service est prévue entre avril et octobre 2028, avec un objectif de 5 000 voyageurs durant cette première saison. La commercialisation devrait commencer à la fin de l’été 2027. Le prix moyen du billet est estimé à 230 euros, avec des tarifs d’appel autour de 180 euros selon la saison et le sens du trajet.

Le projet représente un investissement compris entre 5,5 et 6 millions d’euros. Il doit être financé pour un tiers par les fonds propres de Sailcoop et pour deux tiers par la dette bancaire.

Cette future liaison constituera le principal sujet présenté par Sailcoop lors de l’IFTM. La coopérative participera pour la première fois au salon comme exposant, au cœur du Village des initiatives durables.

L’un des objectifs de Sailcoop sera de se rapprocher de nouveaux tour-opérateurs et d’agences réceptives.

La coopérative travaille déjà avec Voyageurs du Monde et Terres d’Aventure, mais souhaite augmenter les volumes distribués par les professionnels du tourisme.

Sailcoop exploite depuis 2022 une première liaison entre Saint-Raphaël et Calvi. Deux voiliers de 50 pieds, soit environ 15 mètres, sont mis à sa disposition par leurs propriétaires.

Chaque bateau accueille huit passagers, encadrés par deux skippers. Une place en cabine double et deux repas sont compris dans le prix. Le départ intervient généralement entre 14h et 15h, pour une arrivée le lendemain matin entre 7h et 9h, après une quinzaine d’heures de navigation.

Selon Yann Royer, 90% des voyageurs empruntant cette liaison rejoignent les ports de départ ou d’arrivée en train. Le futur ferry doit conserver cette logique de voyage largement décarboné tout en multipliant par dix la capacité proposée.

La saison 2027 sera encore assurée avec les deux voiliers actuels. Sailcoop recrute parallèlement une personne chargée du développement commercial dans le Sud. Pour l’arrivée de Corsica Favorite, cinq marins et un ou une steward devront également rejoindre l’équipage.

Sur les courtes distances, Sailcoop exploite une navette à voile entre Concarneau et l’archipel des Glénan.

La liaison devrait transporter 21 000 passagers en 2026, contre 18 000 en 2025, soit une progression de près de 17%.

La desserte est assurée par un catamaran de 61 pieds pouvant accueillir 80 personnes. Trois rotations sont proposées chaque jour. Les voyageurs rejoignent l’archipel après environ une heure et demie de navigation, disposent de quatre heures sur place, puis reviennent avec une rotation ultérieure.

La coopérative s’intéresse également aux longues distances. Elle commercialise depuis 2025 des places à bord du Neoliner Origin, cargo à voile exploité par Neoline entre Saint-Nazaire et Baltimore, avec une escale à Saint-Pierre-et-Miquelon.

Le navire accueille douze passagers pour une traversée de quatorze jours, proposée entre 3 200 et 3 500 euros. Cette offre exige cependant une certaine souplesse : les opérations de chargement et de déchargement peuvent décaler le voyage d’un à trois jours.

Sailcoop a par ailleurs d’ouvrir à l’automne de nouvelles offres vers le Brésil et Madagascar, à bord d’autres cargos à voile.

Fondée en 2021 et basée à Vannes, la société coopérative d’intérêt collectif rassemble aujourd’hui 3 600 sociétaires. Elle emploie sept personnes à terre et jusqu’à 18 marins en saison.