Exclusif : Havas Voyages va créer le 1er réseau français d’agents de voyages indépendants

Havas Voyages souhaite ajouter une nouvelle corde à son arc.

Parallèlement à son réseau d’agences intégrées et franchisées, le groupe veut « créer le premier réseau d’agents de voyages indépendants » en France, a confié Christophe Jacquet, son directeur général, à TourMaG.com en marge de l'IFTM Top Resa.

« Il y a eu quelques tentatives en France et nous pensons que le marché est mûr » précise Arnaud Abitbol, vice-président exécutif de Marietton Developpement.

Les ambitions sont fortes : attirer une centaine de Travel Planers indépendants courant 2020.

Pour y parvenir, Havas Voyages compte s’inspirer de son partenaire Travel Leaders (Certares est l'actionnaire commun du Groupe Marietton et de Travel Leaders) qui compte déjà 7 000 agents de voyages indépendants dans ses rangs aux Etats-Unis.

Ces nouveaux collaborateurs free lance pourront utiliser la marque Havas, les outils de facturation, de réservation et de paiement du réseau mais aussi bénéficier des accords du GIE ASHA.

« C’est une véritable force de pouvoir bénéficier de notre marque, une réassurance pour les clients et un accélérateur pour les ventes » poursuit Arnaud Abitbol.

Deux modèles économiques seront proposés.

Le premier s’appuiera sur un abonnement payant pour accéder aux produits et outils avec une rétribution qui pourra atteindre les 70%.

Le second sera basé sur un accès gratuit et sur un mode de répartition à 50-50.

« C’est une façon d’attirer les plus jeunes dans nos métiers et des candidats en quête d’indépendance, de travail à domicile et qui nous permet d’aborder la clientèle par le prisme de la communauté et pas seulement par celui de la zone géographique », ajoute Christophe Jacquet.

« Le modèle de Travel Leaders est très inspirant. Ils ont à la fois des indépendants saisonniers, des nouveaux entrants qui ne trouvent pas forcément leur compte dans les modèles traditionnels et pourquoi pas des seniors », poursuit-il.

Havas Voyages souhaite ainsi apporter « une nouvelle attractivité » dans le secteur avec des « perspectives de revenus attirantes ».

Quant à la base clients, le directeur général de Havas Voyages se veut clair : « ils seront propriétaires de leurs clients, nous ne pourrons pas interagir avec eux et ils ne pourront pas interagir avec ceux que nous avons déjà. » Le lancement officiel sera fait d'ici 2 à 3 semaines.

En attendant, candidats « motivés et enthousiastes » avec un « minimum d’expérience »… A vos CV !