Délégué Commercial Région Paris/IDF (F/H)

Montrouge (92)✓  CDI ✓ Temps plein✓ 35 000 € brut annuelTélétravail : NC✓ 3 ans✓ Bac+3/Bac+4✓ Anglais impératif✓Maitrise du Pack Office✓

Qui sommes-nous ?

MSC (Mediterranean Shipping Company), fondée en 1970 par Gianluigi Aponte, perpétue une tradition maritime familiale de plus de 300 ans. Devenue le premier armateur mondial en transport de conteneurs, MSC est un acteur incontournable du commerce maritime. Sa filiale, MSC Croisières, est aujourd'hui la troisième compagnie de croisières au monde, avec une flotte de 23 navires.
Ces navires, alliant élégance et confort, proposent des itinéraires variés à travers le monde.
MSC Croisières, c’est l’art de voyager en mer en famille, en couple ou entre amis, dans une ambiance chaleureuse et raffinée.

Description du poste

Rattaché au Responsable des Ventes France Nord, vous assurez le développement de notre activité auprès des agences de voyages et partenaires par une forte implication sur le terrain.

Votre mission principale sera la prospection, du suivi de la réalisation du chiffre d’affaires pour les ventes BtoB. Vous serez également amené à vous constituer et développer un portefeuille de clients BtoC.

Vous mettez en avant les différentes offres, nouveautés et services de MSC Croisières. Cela implique non seulement de communiquer sur ces produits, mais aussi de gérer et de suivre un portefeuille clients (BtoB et éventuellement BtoC) afin de les fidéliser. Votre objectif est de créer une relation de confiance avec eux.

Une de vos missions clés est de développer les ventes en établissant de nouveaux partenariats. Cela peut inclure la recherche de nouvelles opportunités commerciales, la négociation avec des partenaires potentiels et la mise en place de collaborations bénéfiques.

Vous devez organiser un planning de visites qui respecte la politique commerciale de l'entreprise et qui priorise les actions à mener. Cela inclut la réalisation de rendez-vous commerciaux, ainsi que l'animation et la formation des agences de voyages sur les produits proposés par MSC Croisières.

Les actions que vous mettez en place doivent être suivies et évaluées pour mesurer leur efficacité. Cela vous permet d'ajuster votre stratégie commerciale en fonction des résultats obtenus.
Enfin, vous êtes chargé de fournir au Responsable des Ventes un planning détaillé de vos activités ainsi qu'un reporting régulier. Cela permet de garder une vue d'ensemble sur les performances commerciales et d'identifier les axes d'amélioration.

Profil recherché

De formation supérieure, idéalement d’une école de commerce ou de tourisme, vous justifiez d’une expérience significative (environ 3 ans) dans le domaine de la vente des produits et services en B2B. Cela démontre votre capacité à comprendre les enjeux commerciaux et à interagir efficacement avec les clients professionnels.

Une bonne connaissance du secteur du tourisme et de la croisière est un atout majeur. Cela vous permettra de mieux appréhender les besoins des clients et de proposer des solutions adaptées.

Un excellent tempérament commercial est essentiel. Vous devez avoir une bonne présentation et être capable de convaincre et de séduire vos interlocuteurs.

Nous recherchons une personne force de proposition, avec un esprit créatif et inventif.

Vous devez être capable de développer de nouvelles idées et d'initier des projets qui peuvent dynamiser les ventes.

Une bonne organisation et une méthode de travail rigoureuse sont indispensables. Vous devez également avoir un esprit d’équipe, car la collaboration avec vos collègues est essentielle pour atteindre les objectifs communs.

La rigueur, le sérieux et la maturité sont des qualités importantes. Vous devez être capable de rendre compte de votre activité à votre hiérarchie de manière claire et précise.

Un caractère dynamique et battant est recherché. Vous devez être motivé et prêt à relever des défis pour atteindre vos objectifs.

Un permis B valide est nécessaire (véhicule de fonction) car des déplacements en semaine et le week- end peuvent être ponctuellement requis pour rencontrer des clients ou des partenaires.

Afin de faciliter les échanges professionnels avec notre siège basé à Genève, un bon niveau de compréhension parlé et écrit en anglais est demandé.

La maitrise du Pack Office souhaitable.

Ces qualités sont essentielles pour réussir dans ce poste et contribuer au développement de notre activité dans le secteur des croisières. Si vous vous reconnaissez dans cette description, nous serions
ravis de recevoir votre candidature !

Conditions

Poste à pourvoir dès que possible - 39h/semaine – Déplacements hebdomadaires – Salaire annuel 35 K

Avantages

Pourquoi chez nous ?

Une entreprise à taille humaine (100 collaborateurs en France) où chacun est reconnu individuellement.

Nous vous proposons une mutuelle familiale à 49€, ainsi que de Titres Restaurant à 10€ (pris en charge par MSC Croisières à hauteur de 60%).

Vous travaillerez dans des locaux accueillants et chaleureux, accessibles par métro, tram et bus au sein d’une équipe passionnée et engagée

Déroulement des entretiens

1er entretien avec la RH, suivi d’un 2nd entretien avec la Responsable des Ventes et le Directeur Commercial