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La case de l’Oncle Dom : les Clubs de vacances, à la recherche du "Juste prix"…

L’édito de Dominique Gobert



La semaine dernière, je m’interrogeais sur les tarifs aériens, du grand tout et n’importe quoi, consistant la plupart du temps à offrir un tarif quasi à perte mais en faisant payer tous les suppléments. Bon, c’est une tactique. Voilà que les voyagistes commencent à sortir leur production…


Rédigé par le Mardi 22 Janvier 2019

La dernière innovation des TO clubistes ? La montée en gamme ! - Crédit photo : depositphotos @strelok
La dernière innovation des TO clubistes ? La montée en gamme ! - Crédit photo : depositphotos @strelok
… Et là, c’est presque le contraire, particulièrement dans la catégorie « Clubs » !

Je lisais même, chez mon confrère du QdT, le titre proclamant haut et fort, je cite : « Jet tours fier d’être plus cher » !

Alors là, j’ai failli en tomber de mon fauteuil.

Pas très longtemps cependant, faut pas exagérer, d’autant que nous sommes loin des périodes de promos (vous savez, celles qui seront de toutes façons commissionnées pour le réseau Selectour…).

Sachant aussi que depuis des lustres, certains voyagistes se sont penchés sur le produit « Club », proposant systématiquement des hôtels « haut de gamme », plutôt tournés vers le long-courrier et une gamme de services inclus, permettant ainsi aux voyageurs de ne pas bronzer « idiot », mais également de découvrir aussi la culture et la vie d’une destination.

Dominique Gobert - DR
Dominique Gobert - DR
Pas nécessairement plus chers que leurs concurrents, mais toujours de qualité.

Heureux pionniers, vite copiés, à tel point que maintenant, alors que l’aérien s’enfonce dans le low cost à moindre coût (pour un résultat que l’on connaît), les voyagistes font de la surenchère sur leurs « services clubs » !

Et comme il faut « innover » et que les idées ne se bousculent pas au portillon, c’est maintenant chez les TO clubistes, la super idée de « montée en gamme ».

Jet tours, par exemple, celui qui est « fier de vendre plus cher » (et ça va faire plaisir à nos distributeurs agents de voyages) en fait maintenant son cheval de bataille : l« plus chic, plus de services, l’enjeu selon Nicolas Delord, son patron en France, pour les TO comme pour les agences est de faire payer le bon prix au client » !

Tiens, ça ma rappelle une émission débile d’il y a quelques années : « Le Juste Prix » !

Et hop, maintenant, fini le « lancer de tongs » à l’apéro, place à la « montée en gamme » et aux « Clubs dits de nouvelle génération ».

Allons-y. Encore faudra-t-il proposer des prestations de qualité et non pas de vagues sorties sans intérêt. Ou, comme dirait l’autre, une vraie découverte, avec des instants privilégiés…

En revanche, mais j’espère sincèrement me tromper, je ne suis pas sûr que des tarifs « normaux », c’est-à-dire au « juste prix », celui qui permet à tout le monde gagner correctement sa vie, remporte l’adhésion de la grande masse des vacanciers.

Et puis, ne nous leurrons pas, il y aura toujours un petit malin pour arriver sur le marché, à coup de réductions et de promos qui frisent la vente à perte et décrocher le gros lot !

Tiens, d’ailleurs pour cet été, c’est Jet tours qui dégaine le premier en annonçant la mise en vente de quelque 200 000 sièges pour l’été 2019.

Damant pour l’instant le pion à TUI France, lequel avait balancé sur le marché l’année dernière 900 000 sièges.

Et causant des dommages à tous ses petits camarades, lui y compris bien sûr !

Mais l’idée est sympathique…

Dominique Gobert Publié par Dominique Gobert Editorialiste - TourMaG.com
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