Gonzague de Gélis (Kuoni) : "Notre portefeuille 2027 est en progression par rapport à l’année dernière" [ABO]

TourMaG - Le baromètre EDV-Orchestra montre un redressement, avec un volume d’affaires en hausse de 7,6%, un nombre de dossiers en progression de 2,9% et un panier moyen qui augmente de 4,6%. Vous inscrivez-vous dans cette tendance ?

Gonzague de Gélis : Les réservations chez Kuoni sont bonnes en août. Nous sommes même autour de +15% sur les réservations du mois d’août par rapport à l’année dernière. C’est donc un très bon mois.

Et parmi les bonnes nouvelles du mois d'août, il y a l'Égypte. C'est la destination qui progresse le plus et qui nous fait progresser en août. Nous avons également un effet Laponie pour l'hiver prochain.

TourMaG - Comment se comportent les réservations sur l'Asie ?

Gonzague de Gélis : Globalement, nous sommes à environ +20% sur l’Asie sur les départs 2026 réservés en août, tandis que les départs 2027 enregistrent une hausse de 109,7%. C’est donc extrêmement positif.

Certaines destinations avaient connu un trou d’air, notamment au moment des différents conflits, mais elles repartent désormais très bien. En revanche sur les Maldives, cela reste compliqué, tout comme aux Seychelles.

Les États-Unis ne sont pas non plus très dynamiques pour le moment. Mais ce n’est pas forcément la période de vente, donc il est encore un peu tôt pour avoir une vraie tendance sur 2027.

À l’inverse, tout le reste fonctionne très bien : l’Égypte, l’Asie, l’Afrique du Sud, la Tanzanie, les circuits, mais aussi l’Europe. Le sur-mesure fonctionne également très bien.

TourMaG : Et l’île Maurice ?

Gonzague de Gélis : L’île Maurice fonctionne particulièrement bien chez nous. C’est d’ailleurs l’une des bonnes nouvelles de cette rentrée. Nous avons décidé de la mettre davantage en avant au mois de septembre, avec une brochure spécifique, qui sera plutôt un grand flyer, accompagné d’une offre spéciale.

L’objectif est de continuer à pousser l’île Maurice à la rentrée et notamment de profiter de son bon niveau de ventes pour la période hivernale.

TourMaG - Vous êtes donc plutôt confiant pour la rentrée ?

Gonzague de Gélis : Oui, clairement. Nous avons eu de bonnes ventes pendant l’été, ce qui nous rend confiants pour la rentrée. Nous croisons maintenant les doigts pour que le mois de septembre soit dans la même tendance.

TourMaG - Les élections de 2027 vous inquiètent-elles ?

Gonzague de Gélis : Les élections ont toujours tendance à créer un peu d’attentisme et cela n’a jamais vraiment un effet bénéfique sur les réservations. Mais si l’on compare avec d’autres événements géopolitiques, je préfère largement avoir une année électorale !

Surtout, notre portefeuille 2027 est déjà en progression par rapport à l’année dernière. Je me dis donc que nous allons forcément faire mieux, à moins qu’il ne se passe quelque chose que nous ne connaissons pas encore. Pour l’instant, c’est plutôt bien parti et nous restons confiants.

TourMaG - Qu’en est-il du marché des groupes qui constitue souvent un indicateur avancé de l’activité ?

Gonzague de Gélis : Les groupes sont toujours intéressants à observer car ils donnent effectivement une vision un peu en avance de ce qui peut se passer ensuite sur l’individuel.

Nous avions eu un petit trou en mai-juin. Nous faisions beaucoup de devis, mais nous avions peu de retours alors que c’est une période où les groupes commencent normalement à réserver pour l’année suivante.

Pendant l’été, en revanche, nous avons eu énormément de retours sur les cotations réalisées auparavant.

Nous avons donc complètement rattrapé les ventes groupes pour 2027. Là aussi, nous sommes plutôt confiants : c’est vraiment bien revenu.

TourMaG - Quels sont les principaux rendez-vous de Kuoni pour cette rentrée ?

Gonzague de Gélis : Nos brochures principales, consacrées aux circuits et aux séjours, sont déjà sorties avant l’été. Les brochures de spécialistes arrivent traditionnellement un peu plus tard.

Nous allons notamment sortir la brochure Égypte en septembre. D’autres brochures, comme Donatello, arriveront en fin d’année, tout comme Celtictours.

Et, dès la mi-septembre, nous allons mettre particulièrement en avant l’île Maurice avec cette brochure dédiée et une offre spéciale.