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Time Tours atteint le cap des 20 M€ de chiffre d'affaires

L'interview de Bruno Berrebi, Directeur de Time Tours



Time Tours poursuit sa route. Le spécialiste des voyages de groupes affiche un chiffre d'affaires en progression de 3M€ sur un an, à 20 M€. Pour 2015, Bruno Berrebi, directeur, se veut optimiste. Interview.


Rédigé par Céline EYMERY le Mardi 9 Septembre 2014

La campagne de promotion lancée sur BFMTV cet été a permis de toucher de nouveaux prospects - DR
La campagne de promotion lancée sur BFMTV cet été a permis de toucher de nouveaux prospects - DR
TourMaG.com - Vous avez clôturé vos comptes le 31 août 2014. Comment s'est passé l'année ?

Bruno Berrebi :
Nous terminons notre exercice 2013/2014, avec un chiffre d'affaires en hausse de 3 M€, par rapport à 2013. Time Tours atteint ainsi le cap des 20 M€.

TourMaG.com - Vous avez lancé en mai dernier, une première campagne de pub TV sur BFMTV. Etes-vous satisfait de cette opération ?

Bruno Berrebi :
Effectivement nous avons lancé dès le 19 mai dernier un spot de 15 secondes sur la chaîne d'informations en continu, puis nous avons sponsorisé les résultats de la Coupe du Monde jusqu'au 23 juillet 2014.

Le premier objectif était de mettre sur le devant de la scène le marché des groupes, et de nous positionner en tant que spécialiste.

Le premier spot est passé le 19 mai à 7h30, et deux heures plus tard, nous avions un premier appel d'une association de golfeurs pour une demande devis, qui a été par la suite confirmée.

Bruno Berrebi - Photo AB
Bruno Berrebi - Photo AB
La campagne nous a clairement amené de nouveaux prospects. Nous avons notamment touché des groupes de familles, de 15 à 30 personnes. C'est une clientèle que nous n'avions pas du tout.

Nous avons également enregistré une demande très haut de gamme, pour 50 personnes avec affrètement d'avion et hôtels 5 étoiles ; dossier sur lequel nous sommes encore en train de travailler.

Pour la notoriété, le contrat est rempli, et le retour sur investissement débute maintenant, même si je pensais que les confirmations arriveraient un peu plus tôt.

De son côté le sponsoring des résultats de la Coupe du Monde a davantage impacté nos clients. J'ai d'ailleurs relancé un sponsoring sur la même chaîne, tout le mois de septembre 2014, sur la thématique culture.

TourMaG.com - Quel a été le montant de l'investissement ?

Bruno Berrebi :
Je ne souhaite pas communiquer sur ce montant.

Toutefois, j'ajouterais que c'est parce que l'entreprise a enregistré de bons résultats, que j'ai pris la décision en mai dernier, de mettre un coup de booster avec des passages en TV.

C'est un peu un bonus, et je ne le regrette pas.

TourMaG.com - Comment se présente l'année 2015 ?

Bruno Berrebi :
L'année 2015 semble bien se présenter. Nous avons d'ores et déjà 40 % de dossiers signés par rapport à l'objectif à atteindre. Le seul petit bémol, qui touche l'ensemble des professionnels du secteur, c'est que les clients attendent le dernier moment pour confirmer.

Une tendance qui concerne davantage les groupes et les associations, c'est moins le cas pour les Comités d'Entreprises.

TourMaG.com - Lancez-vous de nouvelles destinations en 2015 ?

Bruno Berrebi :
Nous avons surtout retravaillé les prix sur certaines destinations comme le Népal, les Bahamas, le Sultanat d'Oman, ou encore la Louisiane et Sainte-Lucie, pour être compétitif.

Par ailleurs, nous avons recentré la brochure Individuelle (GIR) sur une douzaine de destinations contre 40 auparavant, avec des tarifs attractifs.

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