Présentation :

Univairmer voyages est une jeune PME dans le secteur du tourisme composée de 150 collaborateurs. Organisée autour d’une stratégie multi-canal, elle regroupe 55 agences sur le territoire français et un centre de vente à distance en région Picardie.

Dynamique et innovante, elle développe sa gamme de produits et lance de nouveaux services à la clientèle, notamment un service de Conciergerie « Premium » pour les voyageurs.

Pour renforcer notre réseau de distribution et accompagner notre stratégie de croissance, nous sommes à la recherche d’un manager des ventes.

Descriptif du poste :

Rattaché au Directeur Général Commerce, le manager des ventes et suit l’activité en fonction de la politique commerciale en coordonnant les équipes des points de vente d’une zone spécifique, basée sur le sud-est de la France.
Les principales missions sont les suivantes :
• Définir et s’assurer de l’application de la stratégie commerciale pour chaque agence de la zone,
• Décliner les objectifs de ventes pour chaque agence,
• Organiser, suivre et analyser l’activité de vente,
• Piloter et assurer le développement de l’Overflow au sein des agences identifiées,
• Inculquer la culture de la marge dans les agences pour optimiser le résultat et la vente des produits à forte valeur ajoutée,
• Apporter un soutien technique aux commerciaux,
• Accompagner les responsables d’agence et les vendeurs pour aller chercher de l’activité complémentaire à l’extérieur de l’agence (Grands comptes, coachs voyages, apporteurs d’affaires…),
• Définir, déployer et suivre les actions commerciales et de marketing,
• Suivre les budgets alloués, analyser les écarts et mettre en place des actions correctives,
• Etablir une veille concurrentielle,
• Veiller à la bonne tenue des agences et au respect des procédures,
• Être le lien entre la Direction et les équipes,
• Evaluer les performances individuelles
• Manager des équipes au quotidien sur site au maximum permettant d’assurer une proximité et accompagner la montée en compétence des agences sur la vente.
• Apporter un soutien technique aux commerciaux par délégation aux référents

Le/la manager(e) des ventes sera en lien avec l’ensemble des collaborateurs des agences de son secteur mais également en lien avec les services support.

Profil :

Vous êtes un(e) manager(e) avéré(e), disposez d’un réel leadership, vous maitrisez les techniques de ventes, la règlementation du commerce, idéalement du Tourisme. Si vous êtes intéressé(e) par la mission proposée, n’hésitez pas à nous faire parvenir votre dossier de candidature au plus vite sous la référence MDVM60.