Résas mobile, vente de l’activité affaires et séjours packagés : la stratégie paye pour eDreams ODIGEO

eDreams ODIGEO vient de publier ses résultats pour l'année fiscale 2017-2018 (1er avril - 31 mars).

Dans un communiqué, le groupe évoque "une croissance du revenu net solide de 5% à 508,6 M€, malgré un changement stratégique, et une croissance de l’EBITDA ajusté de 10 % à 118,3 M€".

Il enregistre par ailleurs sur la période, 12 millions de réservations, un chiffre en hausse de +3% par rapport à l’année précédente en termes ajustés, qui tient compte de la vente de l’activité voyages d’affaires et séjours packagés.

Le revenu net des produits annexes au vol est en hausse de 49% en glissement annuel et celui des packages dynamiques a augmenté de 24%.

Le groupe souligne également la forte croissance des réservations par appareil mobile, qui représentent désormais "35% du total des réservations de vols au cours de l’exercice 2018 (dont 34% au 4e trimestre de l’exercice 2018 contre 30% au T4 de l’exercice 2017)."

Le ratio de la dette nette a été réduit de 2,7 à 2,1 au cours des 12 derniers mois. Le groupe a également remboursé avant l’échéance "10 M€ des 2021 obligations en circulation, réduisant ainsi le montant du principal de 435 M€ à 425 M€.

La trésorerie s’élève à 171,5 millions d’euros, en hausse de 20% par rapport à l’année précédente, grâce à une bonne performance opérationnelle, malgré les investissements dans le changement de modèle de revenus et l’accent mis sur la rentabilité."

Ces résultats sont la conséquence directe de la nouvelle stratégie du groupe : le mobile en priorité, l'amélioration de la transparence et l'élargissement de l’accès à une gamme de produits et services, la transformation du modèle de revenus en ce qui concerne la tarification pour obtenir de meilleurs taux de conversion, et la diversification des sources de revenus (expansion des fonctionnalités liées au vol qui a permis la croissance des packages dynamiques).

Si l'on regarde l'activité par zone géographique, les réservations et le revenu net ont baissé sur les principaux marchés (Espagne, Italie et France) lors de l’exercice fiscal 2018 (de -4 % et -3 %).

"La variation des réservations est due notamment au changement de modèle de revenus et à la vente d’activités non stratégiques, explique le groupe.

Malgré cela, le revenu net s’élève à 263,2 millions d’euros, en raison d’une augmentation de 1% de la marge nette par réservation", grâce à l’exécution opérationnelle, aux économies d’échelle et aux conditions plus favorables de plusieurs contrats de fournisseurs.

Les réservations sur les marchés en expansion ont augmenté de 5%, grâce aux investissements réalisés dans la diversification des activités et du chiffre d’affaires. Le revenu net, lui, a enregistré une croissance de 13% à 245,3 M€.

Les réservations de vols ont augmenté de 3%, en tenant compte de la vente de l’activité voyages d’affaires et séjours packagés et le revenu net a augmenté de 6% à 405,5 M€, grâce à une amélioration de 4% du revenu net par réservation.

Quant aux réservations hors vols, elles ont augmenté de 4% et le revenu net de 1% au cours de l’exercice 2018, en raison d’une hausse de 4% du revenu net par réservation. "Cela s’explique par des améliorations solides de notre activité packages dynamiques, dont le revenu net a augmenté de 24%, ainsi que des améliorations opérationnelles et globales apportées aux produits et de nouvelles conditions avec nos fournisseurs."

Lors de l’exercice 2019, le groupe va continuer à investir pour améliorer l’expérience client : changer de son modèle de revenus ; faire évoluer ses tarifs et leur communication ; proposer des produits et services innovants dans le cadre d’un « guichet unique » pour les voyageurs ; améliorer le ratio de diversification des produits et celui de diversification du chiffre d’affaires qui en résulte ; accélérer la transition vers le mobile.

eDreams ODIGEO prévoit une croissance très faible des revenus nets (plus de 509 M€), une diminution des réservations (-4% par rapport à l’année fiscale 2018), et de l’EBITA ajusté (118 M€) au cours du premier semestre de l’exercice, mais une amélioration au cours du second semestre de l’exercice.

Pour 2020, l'EBITA ajusté devrait se situer entre 130 et 145 millions d'euros.