Voyages culturels : Les Compagnies du Voyage font renaître la marque Terra Incognita [ABO]

Après avoir relancé Aventure et Volcans, Les Compagnies du Voyage poursuivent leur développement avec la renaissance de Terra Incognita.

Jean-Christophe Guérin, Président du groupe connaissait déjà Terra Incognita dans son histoire d’origine.

La marque avait été créée à la fin des années 1990 au sein de l’univers Atalante, puis avait été mise en sommeil en 2010. Jean-Christophe Guérin découvre fin 2025 qu’elle était toujours détenue par le groupe d'origine.

« Si vous n’en faites rien, ça m’intéresse. Je veux bien vous la reprendre. J’ai éventuellement un projet », raconte-t-il.

Sans idée réellement précise au départ, le conflit déclenché au Moyen-Orient fin février, accélère sa mise en œuvre. Avec un objectif : fidéliser la clientèle sur d'autres types de voyages.

<img src="https://www.tourmag.com/my/tourmag/site/version2020/regie-video/pixel.png" width="1" height="1" style="border:0px" id="debloquage_article_abonnement">Avec Vie Sauvage, spécialiste des voyages nature et de la faune sauvage, Fika Voyages sur les voyages à pied, à vélo et en train, et Aventure et Volcans autour de la découverte des volcans, le groupe disposait déjà d’un positionnement marqué sur le voyage d’aventure et de découverte.

Cependant, pour garder captive cette clientèle, Jean-Christophe Guérin avait besoin d'une nouvelle corde à son arc : « Depuis deux ans, on se rend compte que les gens qui voyagent avec nous et qui sont très satisfaits ne souhaitent pas forcément que leur prochain projet soit un voyage nature. Pour beaucoup, il s’agit plutôt d’un voyage culturel » explique t-il.

« Terra Incognita prend une place un petit peu en miroir de ce que fait Vie Sauvage en sur-mesure, dans une dimension plus culturelle », poursuit le dirigeant.

Cette dimension culturelle, Les Compagnies du Voyage veulent la décliner à travers des découvertes, mais aussi des expériences.

La marque pourra ainsi proposer une rencontre avec un artisan qui reçoit exceptionnellement des voyageurs, un dîner chez des particuliers partageant une passion, une immersion dans un univers artistique ou encore l’accès à des expériences difficiles à trouver dans les circuits touristiques classiques.

« On a chacun sa Terra Incognita », souligne-t-il. « Comme nous faisons du sur-mesure, nous avons envie de partir de ce que le client nous partage, de ses envies et de son imaginaire, pour construire ensuite l’itinéraire. C’est ainsi que nous souhaitons initier le projet. »

Certaines expériences pourront être proposées seulement une ou deux fois par an, en fonction des disponibilités des personnes ou des événements concernés.

Terra Incognita pourra également construire des voyages autour de festivals ou d’événements à dimension culturelle, artistique ou religieuse. Des départs en petits groupes sont aussi envisagés lorsque l’expérience elle-même justifie de partager le voyage avec d’autres participants ou avec un expert.

Ces départs collectifs devraient toutefois rester minoritaires, autour de 5 à 10% de l’offre. Une quinzaine de destinations doivent constituer la première base de l’offre, avec une présence en Europe, en Asie, en Inde et en Océanie. Mais le principe est de pouvoir répondre à une demande beaucoup plus large.

« Cela peut être aussi en France. » ajoute le dirigeant. Le voyagiste compte s'appuyer sur le savoir-faire des équipes actuelles : « 50% des collaborateurs disposent de connaissances qui dépassent le périmètre des marques actuelles. »

Le groupe s’appuiera également sur des consultants indépendants et des spécialistes capables d’intervenir sur des thématiques précises.

Le site complet de Terra Incognita doit être lancé à l’automne. En attendant, la marque développe déjà son univers autour d’une « boîte à rêves », conçue comme une porte d’entrée vers le voyage.

Dans certains cas, Terra Incognita pourra même pousser la logique de surprise plus loin, en laissant le voyageur découvrir son programme progressivement, voire au moment du départ.

« On prend le brief et on leur laisse découvrir leur voyage, soit à l’aéroport, soit au jour le jour, au fur et à mesure », décrit Jean-Christophe Guérin.

Une approche qui fait écho à la notion de « voyage en terre inconnue »...

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