EXCLUSIF - Marietton Développement met la main sur Premium Travel ! 🔑

Le deal a été tenu secret, jusqu'au bout.

Et bien que nous ayons souvent échangé avec Laurent Abitbol pour en savoir plus sur ce mystérieux tour-opérateur qu'il devait racheter, l'entrepreneur lyonnais n'a rien lâché.

Finalement la rumeur qui se faisait de plus en plus insistante dans les agences de voyages se confirme.

Marietton Développement vient de finaliser l'acquisition d'un conglomérat de tour-opérateurs, grâce au rachat de la holding Premium Travel, dirigée par Bruno Berrebi.

Après l'acquisition du réceptif Akilanga et la participation au récent tour de table de Corsair, le tentaculaire groupe s'étend donc de nouveau. Il ajoute de nouvelles marques sur son étagère, comme Time Tours, la Française des Circuits, Australie Tours, Alma Latina ou encore Jetset Voyages.

"Au regard du contexte global, avec les tensions au niveau géopolitique puis après la crise sanitaire que nous avons connue, nous nous abritons sous un grand parapluie, c'est rassurant pour tout le monde.

Sur le papier , je ne vois aucun défaut à ce rapprochement," commente satisfait, Bruno Berrebi, le président du Groupe Premium Travel.

En tout, l'entité génère un chiffre d'affaires proche de 65 millions d'euros, pour 65 salariés.

TourMaG.com - Pourquoi avoir vendu votre groupe ?

Bruno Berrebi : L'histoire de la vente remonte en janvier.

A cette période, on me contacte pour me demander si je suis intéressé par l'idée d'obtenir des fonds, pour permettre le développement de l'entreprise. Cette rentrée dans le capital se fait par une levée de dette.

Le projet de s'endetter ne m'intéressait pas vraiment. Sauf que ces discussions sont arrivées dans les oreilles des principaux TO en France. L'un faisait disparaître les marques, l'autre voulait démembrer le tout, puis un autre le deal ne se ferait que dans 1 an.

Puis Laurent Abitbol m'a appelé pour me dire que Premium Travel correspondrait bien à l'image de son groupe.

TourMaG.com - Quelle était sa proposition ?

Bruno Berrebi : il me dit : "quand je rachète une boîte, il n'y a aucune fusion.

Tu continues à travailler, avant d'acheter l'entreprise, j'achète l'entrepreneur."

Donc il me propose de continuer à faire mon travail, à la gérer et à la développer. En contrepartie, nous accédons à la machine de guerre du groupe Marietton que ce soit les contrats, les 400 agences, puis les moyens aussi de développer l'activité groupe.

Pour finaliser, le deal, je dois réinvestir 30% de la somme achetée dans la holding Marieton, c'est exactement ce qui m'intéressait. Voici l'histoire entre janvier et juin 2024.

Nous n'avons jamais été sur un tableau à vendre ou à acheter. Je dirais plutôt qu'il y a eu un rapprochement d'idées et d'hommes.

TourMaG.com - Vous n'avez pas toujours été proches avec Laurent...

Bruno Berrebi : Nous avons été concurrents, puis nous sommes devenus des partenaires.

Le plus important dans toute cette histoire, au-delà de mon cas, pour les salariés, les activités et les équipes sont pérennisées.

Au regard du contexte global, avec les tensions au niveau géopolitique puis après la sanitaire que nous avons connue, nous nous abritons sous un grand parapluie, c'est rassurant pour tout le monde.

Sur le papier, je ne vois aucun défaut à ce rapprochement. Finalement, ça coule tellement de sens, que ce rapprochement, nous aurions pu le faire à n'importe quel moment.

TourMaG.com - Donc le mariage n'a pas été forcé...

Bruno Berrebi : Pas du tout, les planètes sont alignées et nous avons échangé les alliances.

Le fait que je reste à la tête de l'entreprise, cela rassure les équipes. Je garde mon bureau au même endroit, personne ne va bouger, finalement rien ne va changer.

Nous allons continuer à bien faire ce que nous faisions, des groupes, des séjours à la carte et des GIR, mais avec une stratégie surdimensionnée.

Nous allons bénéficier d'une amélioration de nos tarifications, ce qui se répercutera sur les prix des clients, d'une meilleure production grâce au volume d'affaires que fait le groupe Marietton.

Pour finir, nous allons sécuriser la structure.

TourMaG.com - Quel développement stratégique est prévu pour Premium Travel ?

Bruno Berrebi : Au niveau de la partie BtoB, le développement sera naturel. En tant que producteur, nous allons mettre à disposition nos voyages aux agences du groupe.

Ce sera exponentielle.

Puis il y a le deuxième intérêt qui est vraiment très intéressant : le développement et le positionnement du groupe Marieton sur la partie groupe.

Laurent Abitbol veut développer cette activité, nous arrivons aussi pour ça.

Et là, en tant que leader sur la partie groupe, nous avons un boulevard, car nous aurons des moyens financiers. D'une année sur l'autre nous sommes leaders ou deuxième dans ce segment en France, je n'aime pas parler de manière très présomptueuse, mais c'est un fait.

Nous allons chercher des parts de marché encore plus fortes. Avec l'aisance financière, il nous sera possible de recruter des commerciaux, de rentrer de nouveaux produits, d'améliorer les offres d'achat, avoir une pertinence sur les contrats et les volumes .

Nous aurons aussi plus de moyens pour réaliser de la croissance externe.

TourMaG.com - Vous avez donné assez peu de nouvelles ces dernières années, comment est ressorti Premium Travel du Covid ?

Bruno Berrebi : En tant que spécialistes des circuits, ça a été une période difficile.

Le covid a laissé des traces chez tout le monde.

2022 a été une année de reconquête. Ayant une activité B2B et B2, nous avons pu atteindre un certain équilibre financier et de production, pour éviter toute détresse financière et stratégique.

A la reprise, les séjours ont bien marché, moins nos produits, car les gens ne voulaient pas être enfermés dans des bus, ni un musée. Ils voulaient être loin, les uns des autres.

En 2023, nous avons constaté une véritable explosion des réservations et l'année 2024 s'annonce tout aussi bonne que la précédente. Je peux déjà dire que le prochain exercice s'annonce prometteur.

TourMaG.com - Vous avez réalisé un chiffre d'affaires autour de 65 millions d'euros, quel est le prochain objectif ?

Bruno Berrebi : Nous pouvons aller chercher le cap des 75 millions de revenus en 2025.

Nous avons déjà rempli près d'un tiers de cet objectif au moment où nous parlons. Après vous savez, nous n'avons jamais vraiment eu d'année de référence.

Nous avons connu beaucoup de croissance externe, ces dernières années. Après la Française des Circuits, nous rachetons en 2018 East West Travel, puis l'année suivante Jetset.

Et en 2020, le covid arrive, alors que ces entreprises avant notre rachat, malgré ce que ce soient de belles marques et sociétés ne gagnaient pas d'argent. Nous avons restructuré tout ça, maintenant les marges sont même supérieures à la période précovid.

Le déploiement technologique a été primordial pour l'ensemble des tour-opérateurs du groupe. L'investissement a été important pour nous. J'ai toujours pensé que notre solution pour rester en vie, en étant petit, n'était autre que la technologie.

TourMaG.com - Avec ce rachat, comment imaginez-vous l'avenir pour Premium Travel ?

Bruno Berrebi : Nous avons pensé à une stratégie de développement, je ne vais pas rentrer dans les détails.

L'activité groupe va se transformer grâce aux volumes de Marietton, nous aurons de meilleures propositions tarifaires pour les clients et de meilleures conditions de production.

Nous allons offrir un plus vaste choix de destinations, des axes différents, des positions, etc. Nous avons une activité club qui est amenée à se développer.

Le plus difficile ne sera pas de réussir, mais plutôt d'assumer cette réussite.

Nous sommes une petite structure, 65 salariés, nous allons devoir répondre à la demande et aux attentes, donc grandir en conséquence.