Stéphane Tillement, le fondateur de Wine Tour In France
Depuis qu’il a crée sa marque Wine Tour In France en septembre 2009, Stéphane Tillement croule sous les demandes.
Ce réseau français est le premier spécialisé dans l’organisation de séjours œnologiques haut de gamme dans les régions viticoles françaises.
« Une fois qu’ils ont vu la tour Eiffel, les étrangers veulent goûter à notre art de vivre qu’ils nous envient » explique Stéphane Tillement, également président de Mauriac Voyages à Bordeaux.
Pour leur offrir le meilleur, il recherche des partenaires spécialisés et parfaitement implantés dans la région, pour lui fournir les produits les plus exclusifs possibles.
Après avoir engagé des partenariats avec deux agences en Bourgogne et à Bordeaux, il souhaite se développer en Champagne, puis dans les Pays de Loire ainsi qu’en Provence.
Mais il rencontre beaucoup de difficultés à trouver des collaborateurs qui lui conviennent. «Je suis à la recherche d’artisans du voyage.
De gens prêts à passer du temps sur un dossier pour peaufiner les détails qui feront la différence» explique Stéphane Tillement. « Malheureusement, il y en existe de moins en moins. Les agences préfèrent vendre des packages tous compris à 200 personnes ».
Il aime à se comparer aux géants du luxe français, comme Hermès, qui « ne sous-traitent pas à l’étranger ». Comme eux, il a le souci du travail bien fait, appliqué à l’univers du voyage.
Ce réseau français est le premier spécialisé dans l’organisation de séjours œnologiques haut de gamme dans les régions viticoles françaises.
« Une fois qu’ils ont vu la tour Eiffel, les étrangers veulent goûter à notre art de vivre qu’ils nous envient » explique Stéphane Tillement, également président de Mauriac Voyages à Bordeaux.
Pour leur offrir le meilleur, il recherche des partenaires spécialisés et parfaitement implantés dans la région, pour lui fournir les produits les plus exclusifs possibles.
Après avoir engagé des partenariats avec deux agences en Bourgogne et à Bordeaux, il souhaite se développer en Champagne, puis dans les Pays de Loire ainsi qu’en Provence.
Mais il rencontre beaucoup de difficultés à trouver des collaborateurs qui lui conviennent. «Je suis à la recherche d’artisans du voyage.
De gens prêts à passer du temps sur un dossier pour peaufiner les détails qui feront la différence» explique Stéphane Tillement. « Malheureusement, il y en existe de moins en moins. Les agences préfèrent vendre des packages tous compris à 200 personnes ».
Il aime à se comparer aux géants du luxe français, comme Hermès, qui « ne sous-traitent pas à l’étranger ». Comme eux, il a le souci du travail bien fait, appliqué à l’univers du voyage.
Des partenaires fortement implantés dans le tissu local
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Pour mieux comprendre le type d’associés recherchés, Stéphane Tillement nous livre une anecdote édifiante.
L’agence de Champagne a organisé récemment l’anniversaire d’une certaine Alexandra, l’équivalent de Claire Chazal en Russie. La responsable de l’agence connaissait un propriétaire viticole qui avait crée une cuvée spéciale pour l’anniversaire de sa fille, également appelée Alexandra.
La cliente russe a donc été conduite dans les caves de ce propriétaire, afin que le maître de chai lui offre une bouteille de la cuvée « Alexandra ».
« Cette petite attention nous a fait plus de publicité en Russie qu’une campagne publicitaire de milliers de dollars » se réjouit Stéphane Tillement.
Connaître parfaitement le milieu local pour ouvrir des portes inédites, mais aussi savoir travailler avec des prestataires de luxe ; la perle rare n’est pas facile à trouver. La solution : prendre le temps de former soi même.
« Nous cherchons des gens qui ont la tête bien faite avec une expérience de quelques années dans le tourisme. Nous les formerons ensuite pour qu’ils soient opérationnels » explique Stéphane Tillement.
Il faut en effet répondre aux demandes d’un secteur en pleine expansion. L’année dernière, l’agence réceptive de Bordeaux a augmenté ses ventes de 27% et celle de Bourgogne a doublé son chiffre d’affaire.
L’agence de Champagne a organisé récemment l’anniversaire d’une certaine Alexandra, l’équivalent de Claire Chazal en Russie. La responsable de l’agence connaissait un propriétaire viticole qui avait crée une cuvée spéciale pour l’anniversaire de sa fille, également appelée Alexandra.
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Connaître parfaitement le milieu local pour ouvrir des portes inédites, mais aussi savoir travailler avec des prestataires de luxe ; la perle rare n’est pas facile à trouver. La solution : prendre le temps de former soi même.
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Il faut en effet répondre aux demandes d’un secteur en pleine expansion. L’année dernière, l’agence réceptive de Bordeaux a augmenté ses ventes de 27% et celle de Bourgogne a doublé son chiffre d’affaire.
