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GDS : comment Sabre entend prendre des parts de marché à Amadeus ?

Sabre mise sur NDC et son partenariat avec Google



Elle est l'outsider, dans le secteur des GDS, l'entreprise Sabre vient de dévoiler son plan de bataille pour grappiller quelques pourcentages de part de marché, afin de venir embêter Amadeus et consorts. Voici la stratégie de l'Américain pour les prochaines années.


Rédigé par La Rédaction le Vendredi 6 Mars 2020

Sabre mise sur NDC et son partenariat avec Google - Crédit photo : depositphotos @albertyurolaits
Sabre mise sur NDC et son partenariat avec Google - Crédit photo : depositphotos @albertyurolaits
Il est parfois plus simple d'être un outsider et de venir enquiquiner le leader absolu, plutôt que de défendre sa première place face aux attaques adverses.

L'Américain Sabre a décidé de repartir de l'avant, face au géant du secteur des GDS, à savoir l'Espagnol Amadeus.

Alors que ce dernier continue d'étendre son empire sur le secteur du voyage, Sabre vient de dévoiler son plan de bataille pour venir grappiller quelques parts de marché.

Pour cela, le GDS entend s'appuyer sur une stratégie articulée autour de 5 initiatives devant générer de la croissance sur le long terme.

Ainsi, en l'entreprise américaine a décidé de s'appuyer sur la grande mode actuelle, à savoir la personnalisation.

L'objectif est de permettre d'adresser la meilleure offre possible à son client, en lançant de nouvelles fonctionnalités et en recourant à l'intelligence artificielle.

Aérien, hôtellerie, Google...

Le nouveau standard de distribution de l'aérien n'est pas en reste, il est une des verticales privilégiée pour décupler la croissance. Sabre souhaite accélérer l’intégration du contenu NDC des compagnies.

Face à la montée en puissance des compagnies low-cost, sur l'ensemble des segments aériens, le GDS entend déverrouiller le potentiel de croissance de ce marché.

Pour cela, il prévoit de créer de nouvelles façons pour les low cost de commercialiser et de distribuer les offres de Radixx, une entreprise acquises il y a peu par Sabre.

Il n'y a pas que l'aérien dans la vie, en partenariat avec Accor, la société américaine veut créer un système de gestion d’établissement complet pour mieux servir les hôtels, de la réservation à la gestion de l'établissement.

Pour finir, la transformation technologique se fera aussi avec Google, en migrant progressivement l'infrastructure informatique sur le cloud, en utilisant les outils d’analyse de données de la firme de Mountain View et construire un cadre d’innovation avec Google.

"En poursuivant sur notre élan de l’année 2019, nous prévoyons d’engager 150 millions de dollars en 2020 pour soutenir les cinq priorités stratégiques et conforter la position de Sabre pour la future croissance des revenus et parts de marché," a expliqué Sean Menke, PDG de Sabre.

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Tags : amadeus, gds, google, ndc, sabre
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